汽车之家
北京经销商服务顾问
北京经销商服务顾问
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系
沟通能力
谈判
团队协作
经销商管理
抗压能力
营销方案
广告售卖
AI 估算 · 8k–15k
互联网大厂销售岗，底薪加提成，1-3年经验，市场中等水平
职位详情
关于这个职位
该职位是汽车之家在北京的经销商服务顾问，主要负责对接汽车4S店客户，销售平台广告及产品，完成销售目标
适合有1-3年销售经验或热爱销售的应届生，需要较强的沟通能力和抗压能力，在快节奏环境中工作
最低要求
-3年销售相关工作经验，专科以上学历，热爱销售工作的应届生可优先考虑
擅长沟通，注重协作，积极主动有激情，有较强的成就动机
责任心强，诚实正直，吃苦耐劳有原则，有较强的抗压能力
注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有强烈的团队协作意识
工作职责
服务所在地已经和公司合作的经销商客户（汽车4s店）
负责所在地的经销商平台、广告及相关产品的售卖与服务，完成销售目标
负责客户营销方案的制作和提报，以及销售合同的谈判、签订、收款
组织所在地经销商客户的培训及其他相关活动
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠上市公司汽车之家，平台稳定，品牌认可度高
- 接触汽车经销商客户，积累B端销售经验和行业人脉
- 销售岗位收入弹性大，业绩突出者薪酬可观
- 工作强度大，需要频繁出差或拜访客户，适应快节奏
- 销售指标压力直接，业绩不达标可能影响收入稳定性
- 产品同质化竞争激烈，需要较强的抗压能力和韧劲
- 适合有1-3年销售经验、热爱与人打交道、希望在高激励环境中快速成长的求职者
- 应届生如果充满激情和抗压能力也可考虑
角色解读
- 业绩优秀可晋升为高级销售顾问或销售主管，带领小团队
- 积累行业资源后，可转向区域经理或商务拓展岗位
- 深入了解汽车互联网广告模式，未来可转型产品运营或市场策划
- 负责与已合作的汽车4S店客户保持沟通，推广公司平台和广告产品
- 制定个性化营销方案，完成销售谈判、合同签订和收款
- 组织客户培训和相关活动，提升客户使用率和续费率
- 出色的沟通和谈判能力，能够与经销商建立信任关系
- 强烈的成就动机和自我驱动力，能承受销售指标压力
- 快速学习产品知识，具备制作营销方案的基本能力
申请策略
- 面试前了解汽车之家主要产品（如经销商平台、车商城等），展现对业务的热情
- 准备好1-2个克服困难的销售案例，体现抗压能力和成就动机
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户数量、回款率等
- 强调沟通和谈判案例，展示如何搞定关键客户
- 如有汽车行业或B端销售经验，务必重点提及
- 学习基本的广告和营销知识，了解互联网广告投放逻辑
- 提升PPT制作和方案呈现能力，能独立制作客户方案
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰呈现销售过程
- 展示主动性：遇到困难先分析原因，制定计划，寻求资源
- 强调结果导向：围绕如何达成目标思考，体现抗压和韧性
- 请介绍一次你成功说服客户的经历
- 你如何应对拒绝？举个具体例子
- 如果本月业绩目标完成有困难，你会怎么做？
- 你对汽车之家经销商业务的理解是什么？
- 你期待怎样的工作环境和薪酬结构？
匹配度报告
55
综合匹配度
上市公司销售岗，发展潜力不错但压力大，适合敢拼的年轻人。
适合人群
适合追求业绩成就和职业成长、能接受高强度工作的求职者，对WLB要求不高。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资结构通常为底薪+提成，但JD未明确具体范围和福利，收入依赖业绩，稳定性中等。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位能积累B端销售经验和行业人脉，但JD中未提及系统培训或晋升通道，发展主要靠个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
JD明确要求适应高强度、快节奏，暗示加班和压力，WLB较差；仅现场办公无弹性。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
汽车互联网行业稳定成熟，但岗位偏销售导向，社会影响力一般，工作内容创新有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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