中国平安
渠道总监
渠道总监
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
预算管理
客户关系管理
销售管理
业务拓展
渠道管理
营销策划
市场拓展
业绩管理
金融保险
AI 估算 · 25k–45k
总监级别管理岗，综合金融行业背景，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为渠道总监，你将负责上海地区渠道的业绩达成、团队管理、渠道拓展和业务推动，领导团队完成年度目标，适合有销售管理经验、善于渠道拓展的求职者
最低要求
本科及以上学历，硕士优先，有市场营销或工商管理类专业学习经验
有2年以上营销管理经验
具有较强的管理能力和营销技能
工作职责
经营业绩：完成年度预算经营目标和关键指标，对所负责渠道的业绩负全责，对所负责渠道的考核相关指标负责
日常管理：完成团队人员招募，确保满编和产能达标
执行渠道政策，对下属各岗位人员进行日常工作管理，对渠道相关费用使用负责
渠道拓展：负责拓展和维护渠道的合作关系，完善合规管理等基础建设，组织实施营销活动和获客计划，优化销售模式，搭建分对分合作平台，对合作方给予专业的管理和业务指导，对渠道合作负责
业务推动：制定营销方案，培育业务增长点，提高经营效益，对渠道的业务发展业绩负责
向机构总经理室、综合金融部汇报，直属上级为机构渠道副总（总经理或分管渠道业务副总）, 同时接受综合金融部的工作指导及考核要求
完成公司安排的其他相关事项
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台资源丰富，中国平安为行业巨头，有助于积累人脉和品牌背书
- 职业发展路径清晰，有明确的晋升空间
- 薪资水平具有竞争力，且公司规模大，福利保障完善
- 业绩压力较大，需对渠道指标负全责，可能面临高强度工作
- 渠道管理和市场竞争激烈，需要持续学习和适应变化
- 作为中层管理，需协调多方利益，沟通成本高
- 适合有销售管理经验、善于渠道拓展、抗压能力强、目标导向的求职者
角色解读
- 可以向更高层级渠道管理岗位发展，如区域渠道副总或分公司渠道负责人
- 也可向综合金融管理方向转型，积累大平台资源
- 在平安体系内，有机会横向调动至其他业务模块
- 负责完成年度经营预算和关键业绩指标，对渠道业绩负全责
- 管理团队人员招募、日常考核和费用使用，确保团队满编和产能达标
- 拓展和维护渠道合作关系，组织营销活动和获客计划，推动业务增长
- 制定营销方案，培育新增长点，优化销售模式，搭建合作平台
- 团队管理能力：能有效领导、激励和考核下属团队
- 营销策划与执行能力：能制定并推动营销方案落地
- 渠道拓展与维护能力：善于建立并维护渠道合作关系
- 业绩导向思维：能围绕经营目标拆解任务并推动达成
申请策略
- 深入了解平安的企业文化和渠道政策，在面试中表达认同
- 准备好应对业绩指标相关的行为面试问题
- 突出过往的营销管理经验，特别是渠道拓展和业绩达成的具体案例
- 强调团队管理成果，如带团队人数、培训、业绩提升等
- 展示与金融或保险行业相关的项目经历，体现行业理解
- 提前学习金融产品知识，尤其是平安的综合金融业务
- 补充数据分析能力，用于渠道业绩评估和营销优化
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出具体数据和成果
- 对于管理类问题，强调目标拆解、过程监控和激励机制
- 对于业务问题，展示系统性思维和数据分析能力
- 你如何制定一个渠道的年度经营计划并确保执行？
- 请分享一次你成功拓展新渠道的经历
- 当渠道业绩未达预期时，你会如何调整策略？
- 如何管理团队中的低绩效员工？
- 你如何看待平安的综合金融模式？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台总监岗位，薪资竞争力强，但工作地点固定，WLB一般。
适合人群
适合看重薪资和平台稳定性的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
职位薪资未明确，但基于公司规模和岗位层级，预计有市场竞争力的薪酬，补偿性动机可得到较好满足。
薪资信号未披露 (25K-45K/月)
成长发展匹配
60中等
职位具有管理成长空间，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性动机满足程度中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，工作地点在上海市区，但JD未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定成熟，但职位本身社会价值感一般，且JD未体现使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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