中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
衢州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
商务谈判
大客户销售
客户需求分析
产品展示
销售提案
直销
保险销售
金融方案
AI 估算 · 5k–10k
衢州销售岗位，大客户直销有提成，平安平台较好，入行薪资中等
职位详情
关于这个职位
该职位是平安集团的大客户销售岗位，面向衢州地区企业客户进行面对面直销
你需要独立开发新客户、维护现有客户关系，评估客户需求并提供保险、金融等产品解决方案，完成销售投标和产品演示
适合具备销售潜力和沟通能力的求职者，公司提供大平台和系统培训
最低要求
大专以上学历，有应届生咨询顾问工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安是顶尖的综合金融集团，品牌背书强，产品线丰富，容易获得客户信任
- 成长空间：销售岗位业绩导向，能力突出者晋升快，收入上不封顶
- 培训体系：公司提供完善的销售培训和产品知识培训，适合新人入门
- 业绩压力：销售岗有明确的KPI考核，需不断开发新客户，可能面临业绩不达标的压力
- 工作强度：需要频繁外出拜访客户，工作时间灵活但可能占用周末或晚上
- 竞争激烈：平安内部销售团队众多，同质化产品竞争较大
- 适合抗压能力强、自我驱动、喜欢与人打交道、希望在金融销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从销售顾问到高级顾问、团队主管、区域经理，管理销售团队
- 横向发展：可转向产品培训、渠道管理、客户运营等岗位，拓展职业技能
- 行业深耕：积累金融行业人脉和资源，未来可跳槽至其他金融机构或创业
- 开发新客户：通过电话、陌拜或渠道拓展，建立与衢州企业客户的联系
- 销售产品：向客户推荐平安的金融、保险等综合金融方案，完成销售目标
- 客户维护：定期回访现有客户，提供售后支持，促进交叉销售和增购
- 准备方案：根据客户需求定制销售提案、投标书，并进行现场产品演示
- 沟通表达能力：能与不同层级的客户进行有效沟通，清晰传递产品价值
- 客户需求分析能力：善于倾听并挖掘客户痛点，匹配适合的产品
- 销售技巧：具备一定的谈判、说服能力，能推动成交
- 学习能力：快速学习平安的各类产品知识（保险、银行、投资等）
申请策略
- 面试时展现对平安业务的理解，比如关注平安在衢州的布局或当地市场特点
- 表现出对销售工作的热情和长期承诺，稳定性高更受青睐
- 突出销售相关经历：在校期间的推销、兼职销售、社团外联等经历均可
- 强调沟通能力：用具体案例说明如何说服他人或促成合作
- 展示学习速度：如果有快速学习新知识的能力（如考证、自学金融知识）可重点写
- 提前了解保险、银行基础金融产品知识，可通过自学或考取保险代理人资格证
- 练习销售话术和模拟场景，提升临场反应
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来回答行为类问题
- 展现积极心态：面对拒绝时，强调学习与调整策略，而非抱怨
- 结合公司产品：提前研究平安的产品线，回答时体现对产品的理解
- 你为什么选择做销售？
- 请分享一次你成功说服别人的经历
- 如果客户拒绝你的产品，你会怎么办？
- 你对我们平安的产品有哪些了解？
- 你如何看待销售中的压力？
匹配度报告
54
综合匹配度
大平台销售岗，发展空间好但工作强度大，适合拼搏型人才。
适合人群
适合优先考虑职业发展、愿意接受业绩压力、不介意现场工作的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利55
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
55较低
销售薪资底薪+提成，收入上限高但保底较低，稳定性一般。JD未提及福利。
薪资信号面议 (5K-10K/月)
成长发展匹配
70中等
平安提供系统培训，销售岗位晋升路径清晰，但JD未明确提及培训、晋升等关键词。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需频繁外出拜访客户，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业对社会有正向价值但多为商业导向，JD未体现使命信号。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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