中国平安
业务拓展总监
业务拓展总监
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案销售
客户关系管理
商务谈判
金融行业
市场拓展
京津冀地区
风控系统
信贷系统
AI 估算 · 30k–50k
业务拓展总监级别，北京金融科技大厂，薪资具有竞争力，但业绩压力大。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在京津冀地区的业务拓展总监，负责开拓和维护金融机构客户，推动金融与科技结合的解决方案落地
你将主导从客户需求分析到项目签约的全流程，协同团队完成业绩目标
适合具有金融行业销售经验和客户资源、渴望在高平台实现突破的资深人士
最低要求
本科以上学历，3-5年以上金融行业市场拓展或销售工作经验，有信贷系统产品销售经验优先
熟悉金融行业信贷系统相关产品（如风控系统、信贷管理系统等），具备丰富的客户资源和行业人脉
具备良好的沟通能力和谈判技巧，较强的市场分析和客户管理能力，能够独立完成重大项目的销售全流程
工作积极主动，抗压能力强，能够适应高强度的工作节奏
工作职责
根据公司战略目标，开展京津冀地区内金融机构客户的营销拓展和关系维护，基于现有金融与科技的业务结合，为客户提供综合支持解决方案及后续业务维护工作
充分了解客户需求，与内部产品部门沟通，策划营销方案并组织实施，完成相应的业绩指标，提升客户的价值贡献度
负责重大项目的谈判与签约，推动项目落地实施
协同团队按计划推动并落地各项营销活动
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台背书：中国平安作为行业巨头，提供丰富的客户资源和品牌影响力，利于业务拓展
- 高收入潜力：总监级别底薪加业绩奖金，收入上限较高
- 行业前景：金融科技是稳定且持续发展的领域，积累的经验通用性强
- 高强度工作：JD明确要求抗压能力强，适应高强度节奏，业绩压力大
- 竞争激烈：金融行业客户关系维护难度大，需要持续开拓新客户
- 适合有丰富金融行业销售经验、渴望挑战高薪、能承受高压且善于客户关系管理的资深人士
角色解读
- 向更高级别的销售管理岗位发展，如区域总经理或销售副总裁
- 横向拓展至产品管理或战略合作岗位，积累行业解决方案经验
- 依托中国平安的平台资源，可转型为金融科技领域的专家顾问
- 负责京津冀地区金融机构客户（如银行、保险等）的拓展与维护，推动金融科技解决方案的销售
- 深入挖掘客户需求，联合内部产品部门策划营销方案，并组织团队落地执行
- 主导重大项目的商务谈判、签约及后续实施，确保项目顺利交付并达成业绩指标
- 金融行业知识：熟悉信贷系统、风控系统等产品，了解金融机构的业务逻辑
- 销售与谈判能力：能独立完成从客户开发到签约的全流程，具备优秀的商务谈判技巧
- 客户与市场分析能力：善于识别客户痛点，制定针对性方案，并管理客户关系
申请策略
- 了解中国平安金融科技业务的战略重点，在面试中展示对公司业务方向的理解
- 准备3-5分钟自我介绍，突出与岗位匹配的销售方法论和客户案例
- 突出金融行业客户资源和成功案例，特别是信贷系统或风控系统相关项目的销售业绩
- 强调独立完成大项目全流程的能力，包括谈判、签约和交付
- 体现对京津冀市场或金融机构的了解，列举具体客户名称（脱敏后）和合作成果
- 深入学习金融科技产品知识，特别是信贷系统、风控系统的最新趋势
- 提升解决方案销售能力，可考取相关认证如CPQ或参加销售培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，重点突出个人贡献和量化结果
- 对于趋势类问题，结合行业报告和个人见解，展示专业深度
- 对于压力类问题，强调目标拆解、资源协调和抗压能力
- 请分享一个你成功拓展金融机构客户的案例，你是如何挖掘需求并推动签约的？
- 你如何看待当前金融科技在信贷业务中的应用趋势？
- 如果公司给你定下高额业绩指标，你会如何制定计划并确保执行？
- 描述一次你在重大项目谈判中遇到困难并最终解决的经历
- 复习金融行业信贷、风控等产品知识，了解中国平安的相关产品体系
匹配度报告
50
综合匹配度
大厂金融科技业务拓展总监，薪资吸引力强但工作强度大。
适合人群
适合重视薪酬回报、能接受高强度工作、追求职业晋升的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但总监级别结合大厂背景，预计有竞争力的底薪+业绩奖金，但业绩压力大。
薪资信号未披露 (30K-50K/月)
成长发展匹配
55较低
职位本身是总监级别，向上空间有限，JD未提及培训或晋升通道，成长依赖于业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
JD明确要求抗压能力强、适应高强度工作节奏，工作地点北京现场办公，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
50较低
金融科技行业稳定，但该职位以销售业绩为导向，社会价值一般，创新跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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