中国平安
团体业务分部直销销售经理
团体业务分部直销销售经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
宣城市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
企业客户
销售管理
业务拓展
客户开发
直销
团体保险
保险金融
AI 估算 · 8k–15k
保险销售管理岗位，底薪加提成，市场竞争力中等，地域因素影响薪资。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国平安在宣城地区的团体保险直销业务拓展与管理，通过开发维护企业客户资源，完成年度销售目标
适合有保险销售经验、熟悉团体保险业务的人才，能够独立跟进全流程，享受大平台资源支持
最低要求
大专及以上学历，保险、金融市场营销等相关专业优先
保险行业销售经验
工作职责
负责机构团体直销业务的拓展与管理，完成年度销售目标
开发并维护客户资源，挖掘客户需求
跟进业务全流程
优先资格
具有团体保险或企业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安的品牌和平台，客户信任度高，业务开展有天然优势
- 团体保险市场稳定，企业客户续保率高，业绩可持续性强
- 销售岗位收入上限高，提成制度透明，多劳多得
- 销售指标压力较大，需要持续挖掘新客户并维护老客户关系
- 团体保险方案复杂，需不断学习产品知识及行业政策
- 宣城为地级市，企业客户资源有限，需较强的拓客能力
- 适合有保险销售经验、注重稳定平台且渴望通过业绩获得高收入的人，尤其擅长企业客户关系拓展
角色解读
- 可向高级销售经理、区域总监方向发展，负责更大团队或更高业绩目标
- 积累企业客户资源后，可转向保险产品设计、渠道管理等中后台岗位
- 在平安体系内，优秀销售可跨部门轮岗，进入更高层管理序列
- 负责拓展和维护团体客户（企业客户），销售团体保险产品，完成销售指标
- 挖掘客户潜在需求，提供定制化保险方案，并跟进投保、理赔等全流程服务
- 管理销售团队或独立承担区域业绩，协调内部资源提升客户满意度
- 扎实的保险行业知识，特别是团体保险、企业风险管理等相关领域
- 出色的销售能力和客户关系维护技巧，能独立开发企业客户资源
- 良好的沟通协调能力和抗压能力，适应结果导向的工作节奏
申请策略
- 提前了解平安的团体保险产品体系，面试时展示对业务的熟悉度
- 关注宣城当地企业分布，准备具体拓客计划，体现主动性
- 突出保险行业销售经验，尤其是团体保险或企业客户的成功案例
- 强调客户资源积累情况，如曾服务过的企业规模、续保率等数据
- 展现销售业绩成果，如完成率、排名等量化指标
- 补充保险专业知识，如团体意外险、健康险的条款解读
- 提升商务谈判和方案定制能力，可学习相关课程或考取保险从业资格
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，重点突出关键步骤和量化结果
- 对于市场类问题，展现你对当地市场的思考和分析逻辑，可从行业趋势、客户痛点切入
- 请分享一次你成功开发企业团体保险客户的经历
- 如果客户对保险方案不满意，你会如何沟通？
- 你对团体保险市场前景怎么看？如何挖掘宣城地区的客户？
- 你如何管理自己的销售目标和时间？
- 为什么选择平安？你对我们公司的团体保险产品了解多少？
- 复习保险行业基础知识，尤其是平安的团体保险产品线
匹配度报告
64
综合匹配度
大型保险公司销售管理岗，底薪加提成，职业发展稳定，工作强度一般。
适合人群
该职位最适合追求稳定收入和业绩奖励的求职者，对工作意义感要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
大公司平台提供稳定底薪和提成机会，但薪资具体数额未披露，激励以业绩为导向。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
销售岗位技能积累明确，有管理职责可锻炼领导力，但JD未提晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，地点固定，未说明加班情况，工作强度一般偏大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但社会影响力一般，职位以业绩为核心，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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