中国平安
客户经理（中型企业方向）
客户经理（中型企业方向）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
团队管理
商务谈判
客户关系维护
招投标管理
企业客户销售
用车服务
方案定制
AI 估算 · 12k–20k
销售岗位底薪加提成，平安平台稳定，苏州生活成本中等，中级经验月薪约1.2-2万。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的客户经理，你将负责苏州地区中型企业客户的用车服务销售工作
你需要深入理解客户需求，制定精准销售方案并主导招投标流程，同时维护中高层客户关系以达成销售目标
该职位适合目标感强、善于沟通且有一定企业客户销售经验的人
最低要求
本科及以上学历，2-3年中型企业客户销售经验; 2、在管理方面有自己的想法和布局意识，具备5人以上团队的管理经验优先; 3、拥有良好的客户关系，有一定的客户资源及成功开发客户的案例经验: 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识与公关能力; 5、具备一定的文书能力，能够独立出具定制招投标策划书及用车服务方案: 6、热爱销售工作,目标感强，学习能力佳，突破性强，有良好的沟通、协调、组织能力
工作职责
负责区域内所属中型企业客户用车服务的销售工作，能够准确理解，把握企业客户的需求，针对客户需求进行分析，形成精准有效的销售方案; 2、对接区域内触达客户的渠道方，具备触达目标客户的关键岗位(包使用端，采购，财务及决策层)的能力和资源; 3、熟悉中型企业服务采购流程/招标管理流程，并能运用于制订或指导公司提供投标方案: 4、制订关于企业销售标准的服务流程，并为销售支持人员提供赋能支持: 5、具有开拓和维护中高层客户关系的能力，负责企业客户的开发及维护，并达成相应的销售目标
优先资格
具有行业知名的汽车租赁公司、厂商大用户部、汽车金融公司的销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为世界500强，品牌信誉强，客户信任度高
- 资源积累：直接接触企业决策层，快速积累高端人脉与行业经验
- 收入弹性：底薪+高提成，业绩优秀者收入可观
- 能力提升：全面锻炼销售、方案、招投标等综合商务能力
- 业绩压力：销售目标明确，需持续开发新客户并维护老客户，工作节奏快
- 竞争激烈：同行众多，需不断优化方案与服务以赢得订单
- 招投标耗时：复杂流程需细致准备，项目周期较长
- 适合目标明确、喜欢挑战、善于人际交往的求职者，尤其是已有企业客户销售经验、渴望大平台资源的人
角色解读
- 纵向晋升：可发展为高级客户经理、销售总监，负责更大区域或集团客户
- 横向发展：转向销售管理、产品运营或商业策略等岗位
- 跨领域：积累企业客户资源后，可进入其他B2B行业（如IT、物流）
- 负责开拓苏州地区中型企业客户，推广用车服务解决方案
- 深入分析客户需求，制定并呈现定制化销售方案
- 主导招投标流程，撰写投标书并参与现场竞标
- 维护客户高层关系，确保长期合作并达成销售目标
- 较强的客户开发与商务谈判能力，能快速建立信任
- 熟悉企业采购流程与招投标规范，具备标书撰写经验
- 出色的沟通协调能力，能够跨部门推动项目
- 目标导向，具备抗压能力和自我驱动力
申请策略
- 关注中国平安的企业文化，强调自己的合规意识与服务精神
- 面试前准备一个针对中型企业的销售方案框架，展示逻辑与创新
- 突出2-3年企业客户销售经验，列举成功开发客户的案例与业绩数据
- 强调招投标或方案定制经历，如有中标案例可详细描述
- 展示客户资源与高层关系维护能力，提及合作过的企业客户类型
- 体现团队管理或项目协调经验，即使不是直接管理角色也要突出影响力
- 提前学习用车服务行业知识，了解企业出行需求与市场格局
- 强化招投标文书写作能力，可参考优秀案例模板
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰结构化叙述案例
- 需求-方案-价值：先分析客户痛点，再展示方案如何解决，最后强调带来的价值
- 竞争应对：区分差异化优势（服务、品牌、售后），而非单纯价格战
- 请分享一个你成功开发中型企业客户的案例，具体你做了什么？
- 你如何理解企业用车服务的价值？你会如何向客户推介？
- 描述一次你主导招投标的经历，遇到哪些困难？如何克服？
- 如果竞争对手报价更低，你如何说服客户选择我们？
- 你如何看待销售过程中的客户关系维护？举例说明
匹配度报告
71
综合匹配度
大平台销售岗，薪资弹性高，成长空间大，但业绩压力与出差需承受。
适合人群
追求职业成长与稳定收入的求职者，尤其适合希望在大平台积累客户资源的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资由底薪+提成构成，大平台福利稳定，但未明确具体数字，属于中等偏上水平。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展匹配
80较高
销售岗位可积累高端客户资源与招投标经验，大平台提供晋升通道，成长空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会团队管理经验优先
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
需现场办公，苏州工作地点便利，但销售工作可能涉及加班与出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
服务于企业客户，行业稳定但社会影响力有限，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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