中国平安
团体客户经理
团体客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
客户服务
客户关系管理
销售管理
销售策划
业务开拓
保险销售
团体保险
AI 估算 · 6k–15k
保险销售岗位收入与业绩挂钩，底薪较低但提成空间大，平安品牌加持下客户资源较易获取，月薪中位数约10500元。
职位详情
关于这个职位
该职位面向企事业单位客户，负责保险产品的市场开拓与销售
您需要依托中国平安的品牌资源，通过策划和执行销售活动来达成业绩目标，同时维护好客户关系
最低要求
本科以上学历
有现场销售、客户服务、销售管理等工作经验
工作职责
单位客户的保险业务开拓
根据市场营销计划，完成产品销售
负责辖区内销售活动的策划和执行
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安是行业龙头，品牌知名度高，客户信任度强，销售更容易启动
- 收入潜力：底薪加高提成，业绩优秀者收入上不封顶，激励效果明显
- 培训体系：公司提供系统的保险知识和销售技巧培训，帮助新人快速成长
- 业绩压力：销售指标直接与收入挂钩，需要持续开拓新客户，压力较大
- 竞争激烈：保险行业从业人员众多，争夺同一客户群体，需差异化服务
- 时间弹性低：需频繁外出拜访客户，工作时间固定性较差，可能占用周末
- 适合有销售经验、抗压能力强、渴望通过业绩获得高收入，并愿意在保险行业长期发展的求职者
角色解读
- 纵向晋升：销售专员→销售主管→区域经理→销售总监，管理团队和区域业绩
- 横向转型：积累客户资源后，可转向保险经纪、理财规划等更高附加值岗位
- 专业深耕：成为团险专家，负责大客户定制方案或培训新员工
- 开拓企事业单位客户，推广团体保险产品，完成销售目标
- 根据市场营销计划，策划并执行销售活动，如客户拜访、产品说明会等
- 维护现有客户关系，提供保险咨询和售后服务，促进续保和转介绍
- 优秀的沟通与谈判能力，能够快速建立客户信任
- 基本的保险产品知识，理解团体险的条款与优势
- 销售活动策划与执行能力，能独立完成市场推广任务
申请策略
- 提前了解平安的团险产品线及市场竞争优势，在面试中体现行业认知
- 准备一个完整的销售案例，用STAR法则展示从开发到成交的全过程
- 突出过往销售业绩，例如年销售额、客户转化率等量化数据
- 强调客户服务案例，尤其是处理异议、维护长期关系的成功经历
- 展示活动策划和组织能力，如独立负责过的推介会、路演等
- 学习团体保险产品知识，了解健康险、意外险、财产险等核心条款
- 提升谈判技巧，可通过线上课程或模拟实战来增强说服力
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result）
- 突出主动性和成果：强调你如何主动获取客户资源，以及最终的销售数字或客户满意度
- 你如何开拓新的企业客户？请举例说明
- 如果客户对保险产品有疑虑，你会如何应对？
- 谈谈你过去完成销售目标的方法和经验
- 你为什么选择从事保险销售行业？
- 准备1-2个成功的销售案例，详细描述你的策略和成果
- 了解平安集团旗下保险子公司（如平安产险、平安人寿）的团险产品特点
匹配度报告
52
综合匹配度
平安团险销售岗位，收入驱动型，业绩压力较大，培训完善但WLB较差。
适合人群
最适合以收入为导向、愿意通过努力换取高报酬的求职者，不太适合追求工作生活平衡或对稳定性要求高的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资由底薪和提成构成，收入潜力较高但稳定性一般；平安为上市巨头，福利体系完善，但JD未提及具体福利，综合评分为70分。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
公司提供销售培训，但JD未明确晋升通道或技能成长路径；岗位本身属于销售类，技能积累主要在客户关系和市场开拓，发展性中等，评分60分。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作时间和地点不固定，JD未提及弹性工作或WLB，评分较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会价值中性，JD未提及使命或创新，评分50分。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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