中国平安
高级销售经理
高级销售经理
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
市场开拓
天津
保险销售
企业客户资源
政保业务
对公销售
AI 估算 · 15k–30k
大平台销售岗，薪资与业绩挂钩，天津地区中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安集团在天津的高级销售经理，负责法人业务、政保业务或企业健康管理方向的市场开拓与客户维护
需要利用自身资源及公司平台，完成销售指标，管理企业客户关系，并收集市场动态
适合拥有企业客户资源、具备保险或对公销售经验的人才，追求在高平台实现业绩突破
最低要求
本科及以上学历，特殊人才适当放宽学历要求
有较丰富的企业客户资源、社会人脉关系，有政府机关单位、船舶海事、新能源、专精特新、国内外贸易等领域从业经历者优先
具备较强的销售能力、客户服务意识，2年以上保险销售或对公销售维护经验者优先
具备较强的学习能力和创新思维，条理清晰，有强烈的责任心和进取心
工作职责
销售和推广：结合自身资源及公司平台品牌优势，完成市场营销计划中的销售指标，开拓新市场和客户，增加产品销售范围
客户关系管理：管理维护客户关系，做好客户的跟进工作，建立良好的长期合作关系
市场信息收集：负责销售区域内销售活动的策划和执行，收集市场信息，及时提供准确的市场动态
售后服务：处理客户投诉及售后问题，协助制定、修改营销方案
AI 洞察
优缺点分析
- 平安是世界500强上市公司，品牌知名度高，产品线丰富，获客信任度强
- 公司提供系统培训、资源支持和职业晋升通道，适合长期发展
- 销售岗收入上限高，业绩提成机制透明，优秀者可获得丰厚回报
- 销售压力较大，每月/季有明确业绩指标，需持续拓展新客户
- 对个人资源依赖度高，若无现成人脉，初期开发客户较为困难
- 工作地点固定为天津现场办公，出差拜访客户可能频繁，时间灵活性低
- 适合拥有企业客户资源、擅长B2B销售、抗压能力强、希望在保险行业深耕的销售精英
角色解读
- 业绩突出可晋升为区域总监或部门经理，负责更大团队和业务板块
- 向专业顾问方向发展，成为企业健康管理或政保领域的专家，独立负责重大客户
- 横向调动至平安其他业务线如个险、养老险或科技板块，拓展职业宽度
- 负责法人、政保或企业健康管理方向的保险产品销售，完成公司下达的销售指标
- 维护和拓展企业客户关系，包括政府、事业单位及大型企业，建立长期合作
- 收集市场动态与竞品信息，策划并执行区域销售活动，提升市场占有率
- 处理客户投诉与售后问题，协助优化营销方案，提升客户满意度
- 具备丰富的企业客户资源和社会人脉，尤其在政府、船舶海事、新能源等领域
- 较强的销售能力和客户服务意识，2年以上保险或对公销售经验优先
- 出色的沟通协调和谈判能力，能够独立完成大客户跟进与签约
- 学习能力强，能快速理解产品方案，具备创新思维和责任心
申请策略
- 投递时可附上一份简要的客户资源说明或过往成功案例，增加竞争力
- 关注平安的招聘公众号或内推渠道，了解团队文化和业务方向
- 突出个人拥有的企业客户资源，例如曾服务的政府单位、大型国企或专精特新企业名单
- 强调过往的销售业绩数据，如年度销售额、客户转化率、大单签约案例等
- 写明保险或对公销售经验年限，以及学习能力和创新方面的具体事例
- 提前学习平安的产品体系，尤其是法人业务、政保和企业健康管理的相关知识
- 熟悉保险行业合规要求，了解《保险法》及银保监会最新政策
- 提升商务谈判技巧和PPT汇报能力，以便高效展示方案
面试指南
- 针对案例类问题：STAR法则（情境-目标-行动-结果），强调资源整合与价值创造
- 对于市场趋势问题：结合行业报告与个人见解，展现分析能力与对平安业务的了解
- 对于挑战类问题：坦诚指出困难，重点描述解决方案与学习收获
- 请分享您过去成功签下的一笔大型企业保单案例，您是如何获取客户并促成合作的？
- 在维护政府客户关系时，您遇到过哪些挑战？如何解决的？
- 您如何看待政保业务与企业健康管理的市场趋势？平安在这方面的优势是什么？
- 如果给您一个全新的城市市场，您会如何制定开拓计划？
- 如何平衡短期业绩目标和长期客户关系维护？
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台销售管理岗，资源驱动业绩导向，发展通道明确但WLB有限。
适合人群
最适合看重职业发展、追求业绩回报、能接受工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但平安作为上市公司福利体系完善，销售岗收入潜力大，稳定性较高。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
70中等
大平台提供系统培训和晋升通道，销售岗成长路径清晰，但需业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，可能涉及较多外勤和出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业为社会提供风险保障，但销售岗直接社会影响力有限，属稳定成熟行业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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