字节跳动
渠道销售经理-火山引擎
渠道销售经理-火山引擎
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
人工智能
合作伙伴关系管理
大数据
解决方案销售
销售策略
云计算
商务拓展
大客户销售
渠道管理
资源整合
AI 估算 · 25k–45k
互联网大厂渠道销售经理，5年以上经验，深圳薪资水平高，通常15薪，综合月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为字节跳动旗下火山引擎的渠道销售经理，你将在深圳负责合作伙伴的拓展与管理，推动云计算、人工智能、大数据等产品的销售
你需要整合内外部资源，培训赋能合作伙伴，并完成区域市场业务指标，是连接公司与渠道生态的关键角色
最低要求
本科及以上学历，五年以上信息化领域，尤其是在云计算/人工智能/大数据领域的客户销售或合作伙伴业务拓展经验，兼具客户销售及合作伙伴拓展二者经验的优先
敏锐的销售触觉和优秀的沟通能力，优秀的资源拉通、整合、链接思维及业务闭环能力
快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强
工作职责
对现有合作伙伴进行业务支持及管理，提供产品和解决方案的培训赋能，协调内部资源在合作伙伴的项目上给与支持，促成合作伙伴与最终客户的业务合作
熟悉本地IT市场，结合区域市场特点建立合作伙伴拓展地图和计划，开展区域市场的合作伙伴拓展和业务发展，建立合作模式、业务支持及管理工作
完成所承担的区域市场业务指标，管理合作伙伴的销售过程，推动和优化产品满足合作伙伴、最终客户的需求
体系化和数据化的业务思路，与产品和解决方案保持沟通，能够根据业务调整协助业务团队不断优化和完善合作伙伴政策及策略，优化业务模型
紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等
优先资格
有云计算/人工智能/大数据等产品的合作伙伴资源优先
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动平台资源丰富，火山引擎处于高速发展期，个人成长空间大
- 接触前沿技术和行业大客户，积累高价值人脉和行业经验
- 薪酬福利具有竞争力，且公司提供完善的培训体系
- 工作内容涉及策略制定与执行，能锻炼综合商业能力
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
- 云计算市场竞争激烈，需持续学习新知识并适应快速变化
- 跨部门协作频繁，对沟通协调能力要求高
- 适合有IT销售背景、善于搭建渠道生态、渴望在云计算领域快速成长并愿意接受业绩挑战的求职者
角色解读
- 可在渠道销售领域深耕，从区域经理向全国渠道总监或销售副总裁发展
- 积累丰富的行业生态资源后，可转型为产品解决方案专家或转岗至其他业务线
- 字节跳动内部晋升通道清晰，表现优异者可横向拓展至其他互联网云厂商
- 负责现有合作伙伴的业务支持与管理，提供解决方案培训并协调内部资源推动项目落地
- 制定区域合作伙伴拓展计划，开发新渠道，建立合作模式并管理业务进展
- 完成区域销售指标，通过数据化手段优化合作伙伴政策和销售流程
- 与产品、解决方案及数据分析团队紧密协作，反馈市场信息，推动产品迭代
- 具备5年以上IT行业销售或合作伙伴拓展经验，熟悉云计算、AI、大数据领域
- 优秀的沟通协调和资源整合能力，能够链接内外部资源形成业务闭环
- 敏锐的销售触觉和执行力，能快速学习并推动跨团队协作
- 熟悉本地IT市场，具有渠道开拓和全流程管理能力
申请策略
- 申请前深入了解字节跳动和火山引擎的业务方向，在面试中展现对行业的思考
- 建议准备一份针对深圳区域市场的渠道拓展设想，体现主动性
- 突出以往在云计算/人工智能/大数据领域的客户销售或渠道拓展成功案例
- 强调所拥有的合作伙伴资源及具体的合作成果
- 展示资源整合、跨部门协调和项目管理能力
- 如有从0到1开拓区域市场的经验，务必重点描述
- 补充对火山引擎产品生态的了解，可以提前学习相关文档
- 提升数据分析和销售漏斗管理能力，掌握CRM等工具
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示贡献和能力
- 结合火山引擎特点回答，体现对业务的理解和思考
- 强调数据化和体系化的思维，如用数据监测渠道健康度
- 请分享一个你成功拓展新渠道或大客户的案例
- 如何平衡现有合作伙伴维护与新渠道开发？
- 在云计算市场，你认为火山引擎的优势和挑战是什么？
- 描述一次你通过协调内部资源推动项目落地的经历
- 如果给你一个区域，你会如何制定渠道拓展计划？
匹配度报告
69
综合匹配度
大厂平台、高薪酬、前沿技术，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合追求高薪资和职业发展、能够接受高强度工作的求职者，尤其适合希望在云计算销售领域快速成长的人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
字节跳动作为上市巨头，薪资福利在行业内具有较强竞争力，该职位为销售岗，通常有绩效奖金，补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露 (25K-45K/月)
成长发展匹配
80较高
职位涉及前沿技术领域（云计算/AI/大数据），且字节跳动提供完善的培训与发展体系，但JD未明确提及晋升路径，发展性动机较高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、人工智能、大数据
成长机会培训赋能
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗通常需要频繁出差和较高工作强度，JD未提及弹性办公或WLB，办公地点在深圳市区科技园，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
云计算是高速增长赛道，推动企业数字化转型具有积极社会意义，但职位偏销售而非研发，使命感相对一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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