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字节跳动
渠道城市经理-飞书(广州)
立即应聘

渠道城市经理-飞书(广州)

发布于 大约 17 小时前

中层管理(经理/总监)

广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大数据
解决方案销售
SaaS
客户关系管理
云计算
销售管理
商业策略
团队协作
渠道管理
人力资源软件

AI 估算 · 20k–40k

一线城市SaaS销售管理岗,字节跳动平台溢价,薪资在行业中上水平,月薪2-4万合理。

职位详情

关于这个职位

作为飞书在广州的渠道城市经理,你将负责制定销售计划,开发和管理区域渠道伙伴,并直接开拓重点客户,推动飞书在华南地区的商业化落地

该职位需要你具备SaaS行业经验和渠道管理能力,与内外部团队紧密协作,完成业务指标
适合有销售管理背景、渴望在高速增长的SaaS领域发展的职场人士

最低要求

本科及以上学历,熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品,有HRD相关业务经验优先

具备建立高层客户关系的经验,优秀的内外沟通协调和谈判能力
熟悉国内IT软件分销商及服务商模式,具备良好的市场开拓与合作商管理能力
拥有较强逻辑思维能力,能独立产出行业分析和策略洞察

工作职责

根据目标制定销售计划,规划客户销售策略,并根据市场变化适时调整,与伙伴建立专业有效的合作机制,驱动伙伴完成所分配的业务指标

负责区域渠道伙伴的招募、支持及管理,与培训、产品、市场等部门协作,参与制定和执行销售策略和激励措施,促进伙伴良性发展
开拓及跟进重点客户,了解客户需求,联合渠道对潜在行业客户进行跟踪、拜访,促成签单,迭代解决方案

AI 洞察

优缺点分析

  • 背靠字节跳动平台,品牌和资源强大,有助于个人职业背书
  • 飞书处于高速增长期,市场空间大,业绩达成后回报丰厚
  • 接触企业高层客户,积累高端人脉资源,提升商业洞察力
  • 销售指标压力大,需要极强的目标导向和抗压能力
  • 渠道管理复杂,需平衡公司与伙伴利益,协调多方资源
  • 市场竞争激烈,需持续学习和适应快速变化的产品与策略
  • 适合有2-5年SaaS或软件销售经验,擅长渠道开拓与客户关系管理,追求高薪与快速晋升的销售人才

角色解读

  • 晋升为区域总监或销售VP,负责更大区域或全国销售业务
  • 转向产品市场或解决方案顾问,利用一线经验反哺产品策略
  • 在字节跳动内部跨部门发展,如转至其他商业化团队或海外市场
  • 制定区域销售计划,管理渠道伙伴的业绩指标,确保团队完成销售目标
  • 拓展并维护区域渠道合作伙伴,包括招募、培训、激励和日常支持
  • 直接跟进重点客户,联合渠道进行客户拜访、需求分析和方案演示,推动签单
  • 精通SaaS/软件产品销售模式,具备渠道管理和开发经验
  • 出色的大客户关系建立能力,能与企业高层有效沟通
  • 逻辑清晰,能独立产出行业分析和销售策略

申请策略

  • 在面试中展现对SaaS销售模式的深刻理解和对字节文化的认同
  • 准备一个完整的渠道开拓或大客户攻关案例,用STAR法则呈现
  • 突出过往销售业绩数据,如超额完成指标的比例和金额
  • 强调渠道管理经验,包括招募、培训、赋能合作伙伴的具体案例
  • 展示大客户开发成果,列举成功的大型企业客户签约经历
  • 提前学习飞书产品功能和行业解决方案,了解其与竞品的差异
  • 补充云计算、大数据等行业知识,提升与客户技术团队的沟通能力

面试指南

  • 使用STAR法则:背景、任务、行动、结果,突出具体数据和冲突解决
  • 展现商业逻辑:先分析市场机会,再制定策略,最后量化目标
  • 体现合作共赢:强调与渠道伙伴的长期关系,而非一次性交易
  • 请分享一个你成功开发新渠道合作伙伴的案例
  • 如何制定一个区域的年度销售计划?关键指标有哪些?
  • 当渠道伙伴与公司政策冲突时,你如何处理?
  • 描述一次你如何说服企业高层使用你们产品的经历
  • 如果飞书市场份额低于钉钉和企业微信,你会如何突破?

匹配度报告

66
综合匹配度

字节旗下飞书销售管理岗,薪资优厚、发展空间大,但工作强度高,适合渴望快速成长的销售精英。

适合人群
该职位最适合以高薪和职业发展为主要动机的求职者,他们能接受较大的工作压力和有限的WLB。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值65

薪资福利匹配

85较高

字节跳动提供具有竞争力的薪资和可观年终奖,但JD未明确具体福利,整体薪酬在行业中上水平。

薪资信号未披露 (20K-40K/月)

成长发展匹配

75中等

职位负责销售管理和渠道拓展,实战中能积累商业策略能力,但JD未明确内部培训或晋升通道,发展主要靠业绩驱动。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

销售岗位基本为现场办公,工作地点在广州,但未明确办公地点类型和WLB政策,可能需要较多出差和加班。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

65中等

飞书作为企业协作工具,帮助组织提升效率,具有一定社会价值;SaaS行业处于高速增长期,但职位直接商业导向,意义感中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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