商机拓展经理-飞书海外版

优缺点分析

角色解读

• 纵向成长为高级销售经理、区域销售负责人，管理团队并承担更大业绩目标
• 横向转向销售运营、产品市场或客户成功，拓展职业宽度
• 借助字节国际化平台，积累出海业务经验，未来可向海外市场拓展
• 负责将市场线索转化为商机，通过电话或线上沟通甄别MQL优先级并按时跟进
• 深入访谈客户需求，匹配飞书海外版产品价值，主导产品演示和商务谈判
• 在CRM系统中维护商机进度，进行销售预测，并协同内部团队优化流程
• 英语商务沟通能力，能独立进行客户演示和谈判
• B2B销售经验，尤其是SaaS或IT领域，熟悉销售闭环全流程
• 数据分析能力，能基于CRM数据洞察趋势并改进策略
• 客户导向思维和创新意识，能快速应对变化

申请策略

• 在求职信中表达对SaaS出海赛道的热情，展现对字节跳动的兴趣
• 准备2-3个完整的销售案例，用STAR结构突出个人角色和成果
• 突出SaaS或IT行业的销售业绩，如签约金额、客户数量、转化率提升等量化指标
• 强调英语商务案例，如独立完成的英文演示或谈判经历
• 展示数据分析能力，例如利用CRM数据优化销售策略的具体实例
• 加强英语口语，模拟商务场景练习，储备行业术语
• 提前了解飞书海外版产品功能及目标市场，熟悉竞品如Slack、Teams

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、目标、行动和结果，突出量化成就
• 针对异议处理，采用'理解-澄清-方案'三步法，结合客户痛点
• 数据相关回答需强调具体分析方法和带来的改进
• 请分享一个你成功签约大客户的全流程案例
• 如何判断一个MQL的优先级？你会采取什么跟进策略？
• 当客户对产品价格或功能提出异议时，你如何应对？
• 你是如何利用销售数据提升转化率的？能举例说明吗？
• 为什么想加入飞书海外版？你认为自己最大的优势是什么？