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大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（深圳）
大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（深圳）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
营销策略
大客户销售
广告营销
客户开拓
文旅行业
抖音生活服务
酒店旅游
AI 估算 · 15k–30k
大厂销售岗，底薪+提成模式，综合薪资中等偏上，文旅赛道增长快
职位详情
关于这个职位
该职位负责抖音生活服务在深圳地区的酒店旅游大客户开拓与维护，帮助客户制定营销策略、提升广告营收，推动平台交易增长
适合拥有大客户销售和广告行业经验、深耕文旅领域、具备客户开拓与整合资源能力的求职者
最低要求
本科及以上学历
1-3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验
认可玩法，深耕文旅行业并有一定客户积累，对行业现状以及增长机会点有理解和认知
具备良好的客户开拓、客户服务能力，逻辑和表达能力强，有敏锐的市场洞察力与出色的执行力
接受出差，主动学习，敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
开拓并维护生活服务酒店旅游大客户，建立与企业的深度合作关系，确保长效经营，持续提升收入和广告营收
与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，提升闭环经营效果和指标，帮助客户实现生意增长，提升平台交易市场份额占比
全国旅游连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件
整合内外部资源，创新行业玩法，协调商家、达人、供应商、服务商等，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案
与公司关联部门紧密联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发
优先资格
有4A公司、行业垂类平台、媒体广告销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：抖音生活服务处于高速增长期，个人业绩与平台红利同步放大
- 技能积累：深度接触广告营销、数据分析、客户运营等核心商业能力
- 资源积累：与酒店旅游行业头部客户建立关系，利于长期职业发展
- 薪酬激励：底薪+高提成结构，业绩优秀者收入可观
- 业绩压力：需完成收入与广告营收指标，工作强度和竞争较大
- 频繁出差：需要经常拜访客户和推进线下项目，对个人时间管理要求高
- 学习成本：需快速掌握抖音平台规则、广告产品和文旅行业知识
- 适合结果导向、抗压能力强、善于人际沟通与商务谈判，且有广告或文旅行业背景的求职者
角色解读
- 在字节跳动体系内，可向区域销售经理、行业总监方向发展，管理更大客户群
- 积累文旅行业资源和平台运营经验后，可转型为行业咨询或创业
- 表现优秀者有机会横向调动至其他业务线（如本地生活、电商等）的销售岗位
- 拓展抖音生活服务在深圳的酒店旅游大客户，建立并维护长期合作关系
- 基于客户生意目标，设计广告营销方案和投放策略，提升闭环经营效果
- 协同内外部资源（达人、供应商、服务商）推动大促、数据协同等营销项目落地
- 持续优化广告资源分配，确保投放效果并及时反馈问题
- 大客户开拓与维护能力，能独立完成从商务谈判到长期服务的闭环
- 广告营销专业知识，熟悉效果广告、品牌广告等投放逻辑
- 文旅行业洞察力，了解酒店旅游市场趋势和增长机会点
- 跨部门协调与项目管理能力，能整合多方资源推动项目执行
申请策略
- 了解字节跳动销售文化，强调自驱力和目标感
- 面试中准备一个你曾主导的文旅客户增长方案，展示逻辑和执行力
- 突出大客户销售成功案例，尤其是帮助客户提升广告营收或市场份额的具体数据
- 强调文旅行业经验或客户资源，如在酒店、旅游平台的工作经历
- 展示广告营销方案策划能力，附上曾在4A公司或媒体平台的案例
- 体现跨部门协作和项目管理能力，用具体项目展示整合资源的结果
- 提前学习抖音生活服务平台规则、广告产品（如本地推、搜索广告）
- 补充文旅行业知识，了解酒店旅游数字化营销趋势和痛点
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例问题，突出量化结果
- 展示行业洞察时使用“现状-机会-方案”结构，体现系统性思考
- 说服类问题展现价值导向：强调长期ROI和平台赋能能力
- 请分享一个你成功拓展大客户并提升广告营收的案例
- 你如何理解抖音生活服务在酒店旅游行业的竞争格局？
- 如果客户预算有限，你如何说服他增加广告投入？
- 描述一次你协调内外部资源完成复杂项目落地的经历
- 你对深圳酒店旅游市场有哪些了解？
匹配度报告
68
综合匹配度
字节跳动生活服务销售岗，发展空间大薪资高，但需频繁出差且工作强度大。
适合人群
适合看重职业成长和薪酬回报，能接受高强度工作和出差的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资有竞争力（底薪+提成），字节跳动福利完善（六险一金、餐补等），但销售岗位收入波动较大，需业绩支撑。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
85较高
平台优势明显，接触前沿广告营销玩法，成长空间大；公司提供内部培训，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需频繁出差，工作强度大，无明显WLB信号，现场办公为主。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
旅游业处于复苏增长期，抖音生活服务有平台赋能价值，但社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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