大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为资深大客户经理或销售团队负责人，带领团队完成业绩指标
• 可转向行业运营或市场策略岗位，深耕文旅行业
• 字节跳动内部有完善的晋升体系和转岗机会，发展空间大
• 负责开拓和维护抖音生活服务旅游酒店大客户，建立深度合作关系
• 从客户生意出发，制定营销策略和广告方案，提升闭环经营效果
• 整合内外部资源（商家、达人、服务商等），协调推动项目落地执行
• 与公司内部部门紧密协作，确保广告投放和资源利用最大化
• 大客户销售与客户开拓能力，能独立建立客户关系
• 广告营销方案制定与执行能力，熟悉互联网广告产品
• 行业洞察与策略规划能力，能挖掘增长机会
• 跨部门沟通与项目管理能力，善于协调多方资源

申请策略

• 在简历和面试中强调对抖音生态和生活服务业务的理解
• 提前了解字节跳动的企业文化和销售考核机制
• 突出大客户销售业绩数据，如签约金额、客户数量、续约率等
• 展示成功的广告合作案例，说明如何帮助客户实现增长
• 体现行业积累，如旅游或酒店行业的客户资源
• 强调跨部门协调和项目管理能力
• 深入了解抖音广告产品（如DOU+、信息流、直播推广等）
• 学习文旅行业趋势和营销玩法，提升行业见解

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 强调从客户需求出发，通过数据分析制定策略，以结果为导向
• 展现主动学习能力，体现对行业和产品的深入理解
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何做到的？
• 你如何帮助客户制定广告营销方案？请举例说明
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何应对？
• 请描述一次跨部门协调资源的经历，结果如何？
• 你如何看待当前旅游行业的增长机会？