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大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（上海）
大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（上海）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
客户关系
广告销售
营销策略
大客户销售
抖音
酒店
旅游
生活服务
数据协同
AI 估算 · 15k–25k
互联网大厂销售岗，薪资有竞争力，初级经验匹配中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓和维护抖音生活服务旅游酒店大客户，制定广告营销策略，整合内外部资源推动项目落地，帮助客户在抖音平台实现生意增长
适合有1-3年大客户销售经验、熟悉广告行业、愿意深耕文旅领域的求职者
最低要求
本科及以上学历
-3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验
认可行业运营模式，深耕文旅行业并有一定客户积累，对行业现状以及增长机会点有理解和认知
具备良好的客户开拓、客户服务能力，逻辑和表达能力强，有敏锐的市场洞察力与出色的执行力
接受出差，主动学习，具备积极应对挑战的能力，自我驱动力强，目标感明确
工作职责
开拓并维护生活服务酒店旅游大客户，建立与企业的深度合作关系，确保长效经营，持续提升收入和广告营收
与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，提升闭环经营效果和指标，帮助客户实现生意增长，提升平台交易市场份额占比
全国旅游连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件
整合内外部资源，创新行业玩法，协调商家、达人、供应商、服务商等，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
与公司关联部门紧密联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发
优先资格
有4A公司、行业垂类平台、媒体广告销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动平台资源丰富，抖音流量巨大，客户资源优质
- 生活服务旅游行业增长快，市场潜力大
- 能积累大客户销售和广告营销经验，提升综合能力
- 公司培训体系完善，有明确的晋升通道
- 销售指标压力大，需持续开拓客户并达成业绩目标
- 需要频繁出差，工作节奏较快
- 竞争激烈，需要不断学习行业新动态和广告产品
- 适合有一定销售经验（1-3年），善于开拓客户，对互联网广告和旅游行业有热情，能承受工作压力并追求高发展的求职者
角色解读
- 可晋升为资深大客户经理或销售团队负责人，带领团队完成业绩指标
- 可转向行业运营或市场策略岗位，深耕文旅行业
- 字节跳动内部有完善的晋升体系和转岗机会，发展空间大
- 负责开拓和维护抖音生活服务旅游酒店大客户，建立深度合作关系
- 从客户生意出发，制定营销策略和广告方案，提升闭环经营效果
- 整合内外部资源（商家、达人、服务商等），协调推动项目落地执行
- 与公司内部部门紧密协作，确保广告投放和资源利用最大化
- 大客户销售与客户开拓能力，能独立建立客户关系
- 广告营销方案制定与执行能力，熟悉互联网广告产品
- 行业洞察与策略规划能力，能挖掘增长机会
- 跨部门沟通与项目管理能力，善于协调多方资源
申请策略
- 在简历和面试中强调对抖音生态和生活服务业务的理解
- 提前了解字节跳动的企业文化和销售考核机制
- 突出大客户销售业绩数据，如签约金额、客户数量、续约率等
- 展示成功的广告合作案例，说明如何帮助客户实现增长
- 体现行业积累，如旅游或酒店行业的客户资源
- 强调跨部门协调和项目管理能力
- 深入了解抖音广告产品（如DOU+、信息流、直播推广等）
- 学习文旅行业趋势和营销玩法，提升行业见解
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 强调从客户需求出发，通过数据分析制定策略，以结果为导向
- 展现主动学习能力，体现对行业和产品的深入理解
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何帮助客户制定广告营销方案？请举例说明
- 如果客户对广告效果不满意，你会如何应对？
- 请描述一次跨部门协调资源的经历，结果如何？
- 你如何看待当前旅游行业的增长机会？
匹配度报告
59
综合匹配度
大厂销售岗，薪资有竞争力，平台发展空间大，但工作压力大需出差。
适合人群
适合看重薪资和平台发展，能接受销售压力和出差的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
字节跳动平台薪资有竞争力，但未明确提成和福利，整体满足度中等偏高。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
公司平台大，提供学习和晋升机会，但JD未明确培训或导师制，需要自我驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需出差，现场办公，未提及弹性工作或WLB，生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
旅游行业有社会价值但职位偏商业销售，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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