BDM-抖音生活服务（天津）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域负责人或全国BD总监，统筹多个城市的业务
• 横向转岗至抖音生活服务的运营、产品等中台岗位
• 积累本地生活资源后，可创业或加入其他互联网平台担任高管
• 负责本地生活服务（餐饮、酒店等）的商户拓展，制定并执行区域销售策略，完成新签和GMV目标
• 整合公司内外部资源，为商户提供营销解决方案，提升头部客户活跃度和业绩
• 管理BD团队，包括招聘、培训、绩效考核，打造高执行力团队
• 定期拜访重点客户，维护客情关系，收集市场反馈支持业务决策
• 熟悉O2O或本地生活服务行业，具备商圈开拓和客户资源积累
• 优秀的团队管理能力，能带领10人以上团队完成业绩目标
• 目标导向，擅长数据分析和过程管理，能拆解任务并推动执行
• 较强的沟通谈判和跨部门协作能力，能与酒店、餐饮商户建立长期合作

申请策略

• 面试时展示对本地生活市场的洞察，如天津餐饮/酒店行业的趋势和痛点
• 强调结果导向和执行力，字节跳动文化重视“始终创业”和“极致执行”
• 突出本地生活或O2O行业的销售管理经验，用具体数据（如GMV增长、团队规模、客户数）展示成果
• 强调商圈开拓能力和客户资源积累，列举合作过的头部客户或成功案例
• 展示团队管理经验，包括梯队搭建、培训体系、绩效提升等
• 提前了解抖音生活服务的产品体系和运营模式，可下载抖音商家端APP熟悉流程
• 强化数据分析能力，学会用Excel或BI工具拆解销售漏斗
• 准备典型案例，展示如何制定策略并带领团队达成目标

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，突出量化结果
• 对于策略题，先分析问题本质，再给出分步骤方案，并说明优先级
• 管理类问题需体现“选育用留”的全流程思考，并用具体事例佐证
• 你怎么拆解并达成一个区域的GMV目标？请举例说明
• 你之前是如何管理销售团队的？遇到过哪些挑战？怎么解决的？
• 如何开拓一个新商圈？请描述你的策略和步骤
• 如果竞争对手低价补贴，你会如何应对？
• 你如何维护头部客户关系？请分享一个成功案例