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大客户销售（零售行业）-抖音生活服务（广州）
大客户销售（零售行业）-抖音生活服务（广州）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
零售行业
视频内容策划
整合营销
客情维护
KA销售
GMV增长
抖音生活服务
AI 估算 · 15k–30k
结合行业和公司规模，薪资有竞争力，但受业绩影响。
职位详情
关于这个职位
这个职位是字节跳动旗下抖音生活服务在广州的大客户销售岗，主要面向零售行业（服饰、家居、家电等），负责整合平台和商家资源，通过内容运营提升GMV
你需要维护大客户关系，定制经营方案，创新行业玩法
适合有3年以上KA销售经验、擅长客情维护和整合营销的人
最低要求
本科及以上学历
年以上KA销售经验，过往业绩出色
具有敏锐的商业感知和良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护
具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地
工作职责
负责零售行业（其中包括但不限于服饰、家居、家电等等实体购物行业）类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长
深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
优先资格
具有本地行业、团购平台经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动平台大，资源丰富，接触优质客户
- 抖音生活服务高速增长，行业前景好
- 能积累零售行业高管人脉和整合营销经验
- 薪资和福利优厚（大厂标配）
- 业绩压力大，需要完成GMV指标
- 需要快速学习抖音生态和内容玩法
- 客户关系维护要求高，出差可能较多
- 适合有KA销售经验、结果导向、善于创新和客户关系管理的求职者
角色解读
- 资深大客户经理或区域销售负责人
- 跨部门管理或行业运营专家
- 字节内部转岗机会多，可转向运营或产品方向
- 负责零售行业大客户运营，整合平台和商家资源推动GMV增长
- 维护客户高层关系，获取核心信息并提升合作黏性
- 定制大客户整合经营方案，结合抖音内容推荐模式设计策略
- 创新行业玩法，提升线上转化率和市场占比
- 优秀的客户沟通和客情维护能力
- 整合营销策划能力，熟悉视频内容制作
- 数据分析能力，能基于数据驱动决策
- 项目管理能力，独立完成方案提案和交付
申请策略
- 准备行业洞察和个人成功案例，展示对字节文化的理解
- 关注抖音生活服务的动态，面试时能提出创新想法
- 突出KA销售业绩数据和成功案例
- 强调本地零售行业经验和团购平台背景
- 展示整合营销项目经历和视频内容策划能力
- 体现数据分析和项目管理能力
- 学习抖音内容生态和营销工具
- 提升视频内容策划和制作技能
面试指南
- 使用STAR法则，突出结果和数据
- 强调客户洞察和定制化思维
- 展示跨部门协作能力
- 请分享一个你成功维护的大客户案例，如何提升合作黏性？
- 你如何制定零售行业的整合营销方案？
- 如何利用数据分析驱动GMV增长？
- 面对客户定制化需求，你怎么协调内部资源？
- 你对抖音生活服务商业模式的理解
匹配度报告
66
综合匹配度
字节大客户销售，高薪高增长，但工作强度大。
适合人群
适合追求高薪资和职业发展，能够承受高强度工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
薪资处于行业较高水平，且提供大厂标准福利，但收入的稳定性部分依赖于业绩完成情况。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
75中等
能深入抖音生态和零售行业整合营销，技能提升快，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
可能需要频繁出差和较高工作强度，灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
抖音生活服务处于增长期，但商业本质以盈利为主，社会意义一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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