大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（昆明）

优缺点分析

角色解读

• 在该岗位积累大客户资源和行业经验，可晋升为高级销售经理或区域销售负责人
• 未来可转向销售管理岗位，带领团队拓展业务，或转向抖音生活服务其他业务线
• 深耕文旅行业，有机会成为行业专家，负责全国性连锁品牌的市场规划
• 负责开拓和维护抖音生活服务在昆明地区的酒店旅游大客户，建立深度合作关系
• 帮助客户制定营销策略和广告方案，提升闭环经营效果和广告营收
• 整合内外部资源，协调商家、达人、供应商等推动项目落地，包括大促和品牌赋能
• 与公司内部部门紧密沟通，确保广告投放和问题反馈，优化资源利用
• 具备1-3年大客户销售经验和2年以上广告行业经验，熟悉4A或媒体平台销售模式
• 深耕文旅行业，有客户积累，能敏锐洞察行业增长机会
• 出色的客户开拓、服务能力和逻辑表达，能独立制定营销方案
• 强执行力，适应出差，自我驱动，目标感强

申请策略

• 在简历和面试中展示对昆明本地市场的了解，体现地域优势
• 关注字节跳动企业文化，强调自驱力和创新精神
• 突出过往大客户销售业绩，尤其是酒店旅游行业的客户资源和成功案例
• 强调广告营销方案制定和落地执行的经验，具体数据如ROI、营收增长等
• 展示资源整合能力，例如协调多方完成大型营销活动
• 提及对抖音生态或生活服务业务的理解，体现业务匹配度
• 深入了解抖音生活服务业务模式和酒店旅游行业趋势，提前准备行业分析
• 提升商务谈判和方案呈现能力，可学习案例或模拟演练

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体量化成果
• 展现行业洞察：结合抖音生态和旅游行业特点，提出创新想法
• 强调团队协作和资源整合：突出如何调动各方资源达成目标
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，如何建立并维护关系？
• 如何看待当前酒店旅游行业在抖音上的营销机会？你会如何制定策略？
• 你如何协调内外部资源（如达人、供应商）推动项目落地？
• 如果你负责的客户业绩不达标，你会如何调整方案？
• 为什么选择加入字节跳动的销售团队？