BDM-抖音生活服务（北京）

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的区域管理或大区总监发展，管理更大团队
• 也可转向策略运营或业务中台岗位，深化行业洞察
• 在字节跳动体系内，有机会横向调动至其他业务线（如抖音电商、本地出行）
• 负责BD团队的目标拆解、过程跟进和策略制定，确保业绩达成
• 整合公司内外部资源，推动本地生活服务营销方案落地
• 维护重点客户关系，带领团队提升头部客户活跃度和贡献
• 关注市场动态，为业务决策提供数据支持，并负责团队组建与人才培养
• 优秀的团队管理能力和目标管理能力，能带领团队拿结果
• 熟悉本地生活或O2O行业，有BD或销售管理经验
• 良好的沟通协调和资源整合能力，能推动跨部门协作
• 较强的抗压能力和出差适应性，具备创业精神

申请策略

• 在面试中展现对本地生活行业的深刻理解和热情，思考如何帮助商户在抖音获客
• 强调自己的目标导向和结果意识，可以准备一个过去带领团队攻坚的案例
• 突出过往团队管理业绩，如带领团队完成的GMV、客户增长率等量化数据
• 强调本地生活或O2O行业经验，特别是与抖音生态相关的成功案例
• 展示资源整合和策略制定的能力，例如主导过的区域营销活动或项目
• 如有短视频或内容营销经验，务必重点突出
• 提前了解抖音本地生活业务模式，熟悉抖音商家运营和内容玩法
• 学习数据分析基础，能通过数据驱动业务决策

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，用于回答案例类问题
• 结构化的策略思考：先分析市场/客户，再制定分阶段目标，最后讲执行和复盘
• 平衡视角：既展示对业绩的执着，也体现对团队和客户的关怀
• 请分享一次你带领BD团队完成高难度目标的经历，你是如何拆解目标和激励团队的？
• 如果抖音本地生活要进入一个三线城市，你会如何制定首批BD策略？
• 你如何平衡短期业绩和长期客户关系维护？
• 当团队中有成员绩效不达标时，你会如何处理？
• 你如何看待抖音生活服务与美团、高德的竞争？