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市场营销经理（汽车及泛高科技行业）-飞书
市场营销经理（汽车及泛高科技行业）-飞书
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
半导体
内容营销
GTM策略
活动策划
汽车行业
行业洞察
销售协同
B2B市场营销
大客户运营
链主营销
AI 估算 · 25k–40k
互联网大厂中高级市场营销岗位，汽车行业经验稀缺，薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
该职位是飞书面向汽车及泛高科技行业的市场营销经理，负责深度运营存量标杆客户、制定产业链上游客户的市场GTM策略，并与销售团队紧密配合驱动业务增长
你需要具备B2B市场营销经验和汽车/半导体行业背景，擅长内容营销和高规格活动组织
最低要求
-5年以上B2B市场营销经验，具备汽车、半导体、ICT或高端制造行业背景者优先
有服务过KA大客户或熟悉复杂解决方案营销逻辑者优先
理解“链主/供应链营销”逻辑，能够从产业链协同的角度思考如何切入客户，而非单一的产品推销
具备较强的业务导向（Result-driven），习惯与销售团队紧密配合，能接受并适应一线工作氛围
出色的内容产出能力（擅长讲行业故事）和高规格线下活动（CIO/CTO闭门会）组织能力
工作职责
立足于汽车行业深耕，利用核心主机厂（链主）的辐射能力，向泛汽车产业链上游（特别是半导体/芯片KA、消费电子零部件头部企业）进行市场渗透
你将作为业务的“副驾驶”，市场营销团队汽车及泛高科技行业负责人，与销售Leader背靠背作战，通过高维度的市场策略驱动业务增长
老客户深度运营与价值挖掘：负责汽车行业存量标杆客户（主机厂/头部Tier 1）的深度运营
通过高层闭门会、走进标杆、最佳实践案例（案例展示）打造等动作，提升客户粘性，挖掘增购与扩际机会
“链主”驱动的泛汽车行业拓展：制定并执行针对半导体/芯片KA及消费电子零部件头部客户的市场GTM策略
利用汽车主机厂作为“链主”的行业影响力，设计上下游协同场景的市场叙事，通过生态联动提升上游高科技制造客户
销售协同（Back-to-Back）：与汽车及高销售Leader深度绑定（强背靠背），共同拆解业绩目标
不局限于线索获取，更关注重要商机（Key Deals）的推进与转化，通过ABM（基于客户的营销）策略，在打单过程中提供定制化的内容、活动及高层攻坚支持
行业洞察与内容营销：深入理解芯片设计、精密制造研发等业务场景，产出具有行业穿透力的的白皮书、解决方案PPT及传播内容，建立飞书在该细分领域的专业品牌形象
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动平台资源丰富，飞书产品具有高成长性，个人能接触行业核心客户
- 岗位定位高，与销售团队背靠背，能深度参与业务决策，积累战略思维
- 汽车+高科技行业前景广阔，链主营销模式新颖，技能稀缺性强
- 需要快速掌握芯片设计、精密制造等专业领域知识，学习曲线陡峭
- 跨部门协同要求高，需平衡销售、产品、客户多方诉求
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需适应一线销售氛围，可能常出差和高强度活动组织
- 适合有B2B市场经验、热爱行业深耕、乐于挑战且结果导向的资深营销人
角色解读
- 纵向晋升：可向市场营销总监、区域市场负责人发展，带领团队
- 横向拓展：深入产业链理解后，可转向业务拓展、产品战略等岗位
- 行业专家：成为汽车/高科技行业市场专家，在垂直领域建立个人品牌
- 负责汽车及泛高科技行业客户深度运营，通过高层闭门会、案例打造提升客户粘性
- 制定针对半导体/芯片等上游客户的GTM策略，利用主机厂链主地位拓展生态
- 与销售团队背靠背作战，参与重要商机推进与转化，提供定制化内容支持
- 产出行业白皮书、解决方案PPT等深度内容，建立飞书专业品牌形象
- -5年B2B市场营销经验，熟悉汽车、半导体或高端制造行业
- 具备KA大客户服务或复杂解决方案营销逻辑，理解链主/供应链营销
- 结果导向，能紧密配合销售团队，适应一线工作节奏
- 出色的内容产出能力和高规格活动组织能力，擅长讲行业故事
申请策略
- 研究飞书在汽车行业的已有案例，面试时提出针对性拓展思路
- 了解字节跳动文化，强调务实、结果导向和快速迭代的价值观
- 突出汽车或半导体行业项目经验，尤其是KA客户深度运营和GTM案例
- 强调与销售团队协同打单的成果，包括商机转化、业绩贡献等数据
- 展示内容产出能力，如白皮书、行业案例、高层活动策划等
- 体现链主或产业链营销思维，用具体案例说明如何切入客户
- 补充半导体、芯片或智能制造行业知识，可通过行业报告或课程速成
- 学习ABM（基于客户的营销）方法论，掌握一对一营销策略
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出数据量化成果
- 展示行业洞察：引用产业链协同、数字化转型等趋势，体现战略思维
- 强调跨部门协作：举例说明如何平衡销售需求和客户体验
- 请分享一个你如何通过市场策略驱动业务增长的真实案例
- 你对链主营销的理解是什么？如何利用主机厂影响力拓展上游？
- 如何与销售团队建立背靠背关系？遇到过哪些冲突如何处理？
- 如果让你策划一场面向半导体客户的闭门研讨会，你会如何设计？
- 请评估飞书在汽车行业的机会和挑战？
匹配度报告
66
综合匹配度
互联网大厂核心市场岗位，汽车/高科技行业深耕，薪资优厚但工作强度大。
适合人群
适合追求高成长、高回报，对WLB要求不高的资深市场营销人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
字节跳动薪资福利在互联网行业属于第一梯队，但JD未明确薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展匹配
80较高
岗位涉及前沿营销方法论（链主营销、ABM）和高速发展的汽车科技行业，成长空间大，但JD未提培训晋升。
技术前沿主流现代技术
技术栈ABM、GTM、链主营销
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
JD暗示高强度工作氛围，可能频繁出差和一线工作，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
70中等
汽车与高科技行业数字化转型具有社会价值，但JD未明确使命导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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