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字节跳动
大客户销售(休闲娱乐)-抖音生活服务
立即应聘

大客户销售(休闲娱乐)-抖音生活服务

发布于 大约 16 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
大客户销售
内容策划
整合营销
客情维护
本地生活
抖音生态
商业感知
团购平台

AI 估算 · 20k–40k

字节跳动高级销售岗,薪资与业绩挂钩,整体竞争力强,中位数约30K/月

职位详情

关于这个职位

加入字节跳动抖音生活服务团队,负责休闲娱乐行业的大客户销售

你将整合平台与商家资源,通过内容营销驱动GMV增长,为头部商家定制经营方案,并与客户决策层建立长期合作
该职位需要丰富的KA销售经验和商业洞察力

最低要求

本科及以上学历

年以上KA销售经验,过往业绩出色,具有本地行业、团购平台经验者优先
具有敏锐的商业感知和良好的与客户沟通的意识,擅长客情维护
具有整合营销相关经验,擅长视频内容策划及制作,熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力,有效利用数据做问题发掘和分析,牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力,能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地

工作职责

负责到综行业类目运营,整合平台和商家资源,用内容服务消费者,实现行业GMV增长

深度客情维护,和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系,可获得核心/关键信息,提高合作黏性,保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案:洞察大客户商家在抖音的定制化需求,结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案,推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式:洞察商家经营需求和用户消费场景,结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略,明确经营指标,跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性,进行线上定制化的解决方案设计,创新行业玩法,提升线上转化率及行业内市场占比,带动行业长远发展

优先资格

具有本地行业、团购平台经验者优先

擅长视频内容策划及制作

AI 洞察

优缺点分析

  • 头部互联网平台,资源丰富,品牌背书强
  • 高薪机会,业绩导向下收入上限可观
  • 接触行业头部客户,积累高端人脉与商业经验
  • 业务线处于快速发展期,个人影响力易凸显
  • 销售目标压力大,业绩要求高,需持续产出
  • 需要同时处理多个客户,工作节奏快、强度大
  • 行业竞争激烈,需要不断学习新玩法以保持优势
  • 适合有成熟KA销售经验、渴望高薪并能在压力下成长的销售精英
  • 尤其适合有本地生活或团购经验的人才

角色解读

  • 纵向晋升:大客户销售经理 → 高级经理 → 销售总监
  • 横向发展:可转岗至行业运营、商家策略或产品运营等方向
  • 平台红利:抖音生活服务高速增长,个人业绩产出与平台扩张同步提升
  • 负责休闲娱乐行业大客户运营,整合平台与商家资源推动GMV增长
  • 深度维护客户关系,获取关键信息,提升合作黏性与长期共赢
  • 为头部商家定制经营方案,结合抖音产品能力解决定制需求
  • 探索并跑通不同品类在抖音的成功模式,创新行业玩法
  • 年以上KA销售经验,有本地生活或团购平台经验优先
  • 敏锐的商业感知和优秀的客情维护能力
  • 整合营销策划能力,擅长视频内容策划与制作
  • 数据分析与项目管理能力,能独立完成方案提出与落地

申请策略

  • 在简历中突出商业敏感度和客户关系管理案例
  • 面试前调研抖音本地生活业务的最新动态和竞争对手情况
  • 突出过往KA销售业绩数据,如销售额增长率、大客户签约数量等
  • 强调本地生活或团购行业经验,以及整合营销案例
  • 展示数据分析与项目管理能力,附上具体项目成果
  • 提前了解抖音生活服务平台规则与内容生态
  • 学习短视频内容策划与制作基础,提升方案设计能力

面试指南

  • STAR法则:描述情境、任务、行动和结果,突出个人贡献与数据
  • 情景分析法:先说分析框架,再结合案例具体说明
  • 请分享一个你成功拓展大客户的案例,具体怎么做的?
  • 如何利用数据发现商家经营问题并制定解决方案?
  • 你如何维护客户高层关系,确保长期合作?
  • 对于抖音生活服务的休闲娱乐行业,你认为目前有什么机会?
  • 如果你负责的某个大客户GMV下滑,你会如何应对?
  • 准备2-3个完整的KA销售案例,包含挑战、策略和量化结果

匹配度报告

66
综合匹配度

字节跳动大客户销售,薪资竞争力强,成长空间大,但工作节奏快,WLB一般

适合人群
适合追求高薪和快速成长,能接受较大工作压力的求职者
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值65

薪资福利匹配

75中等

字节跳动高级销售岗位,薪资水平在行业中处于领先,但具体需要面议,整体补偿性较好。

薪资信号未披露 (20K-40K/月)

成长发展匹配

85较高

平台大、资源多,成长机会丰富,但职业发展路径需自行规划。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

大客户销售工作节奏较快,可能面临业绩压力,工作生活平衡一般。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

65中等

在高速发展的行业推动商家数字化转型,但主要价值在商业层面。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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