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云基础解决方案架构师（渠道方向）-火山引擎
云基础解决方案架构师（渠道方向）-火山引擎
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
网络
解决方案架构
云计算
存储
数据库
计算
容器
云原生
火山引擎
AI 估算 · 20k–40k
大厂高级架构师，技术难度高，市场竞争力强，薪资水平领先同行业。
职位详情
关于这个职位
作为火山引擎云基础解决方案架构师（渠道方向），你将与销售和售前团队协作，基于火山引擎云服务能力为客户设计最优的云上基础设施解决方案，并跟进AI云原生趋势，将AI能力融入客户业务场景，同时联合渠道伙伴服务中长尾客户，推动业务成功
适合有三年以上云计算解决方案经验，熟悉计算、存储、网络等产品，并具备良好沟通和商业思维的求职者
最低要求
本科及以上学历，具备三年以上的云计算领域相关解决方案经验
了解云计算业务（包括计算、存储、网络、数据库、容器中的一项或多项），熟悉相关产品的技术原理和底层架构
具备良好的学习能力、沟通表达能力、演讲能力、逻辑思维能力和总结归纳能力，善于理解客户需求，善于使用客户易于理解的语言与客户进行技术方案的沟通交流，具有一定的商业思维，能协调各方资源并拿到结果
责任心强，能在日常工作中践行客户第一，并成就客户
工作职责
与销售及售前架构师协作，结合火山引擎云服务（计算、存储、数据库、网络、容器等）优势，针对客户现有业务/技术架构及基础设施情况，设计最优云上基础设施解决方案，支撑业务发展
跟进AI云原生及行业趋势，将AI云原生能力融入客户业务场景与技术架构，优化流程、提升效能，推动业务成功及商机转化
洞察中长尾客户需求，制定策略联合渠道伙伴服务客户，快速响应市场需求
基于典型场景需求及产品优势，开发客户化解决方案，提供专业方案与最佳实践，助力客户在迁移上云、AI创新中优化成本效率，实现业务持续成功
优先资格
具备支持客户跨云迁移、IDC改造上云、ECS、存储、数据库、网络、容器等产品迁移经验者优先
具备AI与云计算业务结合经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：字节跳动（火山引擎）是云计算赛道的重要玩家，技术实力和资源雄厚，职业背书强
- 技术前沿：深度参与AI云原生，紧跟行业最新趋势，技能积累价值高
- 发展空间：渠道方向涉及与伙伴合作，能拓展商业视野，晋升通道多元
- 薪资竞争力：大厂标准薪资与福利，收入可观
- 工作强度：互联网大厂节奏快，可能需要承受较大工作压力和较长工时
- 技术广度：需同时掌握多项云产品及AI技术，知识面要求广且深度深
- 竞争激烈：内部人才济济，优秀者众多，需要持续学习和产出才能脱颖而出
- 适合拥有3年以上云计算解决方案经验，热爱技术前沿，乐于沟通协作，能承受一定压力，希望在AI和云领域长期发展的求职者
角色解读
- 技术深耕：成为云计算和AI云原生领域的专家，负责更复杂的大型客户解决方案
- 管理路线：从个人贡献者向团队领导发展，带领解决方案团队，或转向产品/业务策略方向
- 行业影响力：积累头部客户案例，成为行业权威，参与技术社区或标准制定
- 与销售和售前团队协作，针对客户业务现状设计云上基础设施解决方案（含计算、存储、网络、容器等）
- 跟进AI云原生趋势，将AI能力融入客户场景，优化流程并推动商机转化
- 洞察中长尾客户需求，联合渠道伙伴制定策略，快速响应市场
- 基于典型场景开发客户化解决方案，输出最佳实践，帮助客户优化成本效率
- 深入理解云计算基础产品（计算、存储、网络、数据库、容器等）的技术原理和底层架构
- 优秀的沟通、表达与逻辑思维能力，能用客户易懂的语言讲解技术方案，具备商业思维
- 有跨云迁移、IDC上云、AI与云结合经验者优先，责任心强，客户第一
申请策略
- 了解火山引擎主要产品和渠道策略，在面试中展现对业务的理解
- 准备一个完整的解决方案案例分析，展示从需求分析到方案设计的全过程
- 突出云计算相关项目经验，特别是涉及计算、存储、网络、容器等产品的解决方案设计与落地案例
- 强调AI与云结合的项目经历，如AI推理平台、大数据上云等，展示创新应用能力
- 体现商业成果：如通过方案帮客户降本增效、达成商机转化等量化数据
- 补充AI云原生相关知识，学习火山引擎AI产品（如方舟平台）或通用AI基础设施
- 加深容器和Kubernetes技能，以及跨云迁移方法论
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果
- 结构清晰：先梳理客户需求，再提出方案，最后讨论价值与风险
- 体现协作：强调与销售、技术、客户等各方沟通协调的过程
- 请描述一次你为客户设计云上基础设施解决方案的经历，遇到哪些难点，如何解决？
- 你如何理解AI云原生？请举例说明如何将AI能力融入客户业务场景
- 假设客户希望从IDC迁移到火山引擎，你会如何设计迁移方案？考虑哪些因素？
- 如何与销售团队协作推动商机？你如何看待渠道合作伙伴的角色？
- 假如客户对云成本敏感，你有什么策略帮助客户优化成本？
匹配度报告
68
综合匹配度
大厂云+AI前沿技术岗，发展空间大，薪资可观，但WLB一般，现场办公。
适合人群
最适合追求技术成长和职业发展的求职者，能接受大厂工作强度。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展95
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资未披露，但大厂整体薪酬有竞争力，福利通常完善，但未在JD中明确，适合关注薪资但看中总体回报的求职者。
薪资信号未披露 (20K-40K/月)
成长发展匹配
95较高
职位强调前沿技术（AI云原生）和复杂场景，成长空间大，明确提到跟进趋势、开发方案，技能积累价值极高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI、云原生、火山引擎、计算、存储、网络、数据库、容器
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点杭州，仅现场办公，未提及弹性或WLB，大厂节奏通常较快，生活平衡可能受限。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
行业高速增长，云和AI是未来方向，但JD未提社会价值，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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