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大客户销售（服饰配饰）-抖音生活服务（上海/杭州）
大客户销售（服饰配饰）-抖音生活服务（上海/杭州）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
大客户销售
内容营销
整合营销
客户运营
KA
客情维护
视频策划
GMV增长
AI 估算 · 20k–40k
互联网大厂销售岗，底薪加提成，结合行业水平，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责抖音生活服务服饰配饰行业的大客户销售与客户运营，整合平台和商家资源，推动GMV增长
需要深度维护客户关系，定制经营方案，并创新行业玩法
适合有3年以上KA销售经验、擅长客情维护和数据分析的求职者
最低要求
本科及以上学历
年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先
具有敏锐的商业感知和良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护
具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地
工作职责
负责零售行业销售与客户运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长
深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作紧密度，保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动平台大，资源丰富，有利于积累人脉和行业经验
- 抖音生活服务处于高速增长期，发展空间大
- 薪资待遇优厚，提成激励可观
- 接触头部客户，提升商业视野和谈判能力
- 销售业绩压力大，需完成GMV目标
- 需协调内外部资源，工作强度较高
- 需快速适应抖音生态和内容玩法，学习成本高
- 适合有3年以上销售经验、善于客户关系维护、学习能力强、能承受高压的求职者
角色解读
- 可晋升为销售经理或总监，管理团队
- 可转向行业运营或业务拓展岗位
- 积累大客户资源后，可跳槽至其他互联网公司或创业
- 负责服饰配饰行业大客户销售，整合平台资源推动GMV增长
- 深度维护客户关系，与决策层建立长期合作
- 定制大客户整合经营方案，输出符合抖音生态的玩法
- 通过数据分析和项目管理，确保方案落地并达成业绩目标
- 年以上KA销售经验，熟悉本地生活或团购平台
- 优秀的客户沟通和客情维护能力
- 整合营销经验，擅长视频内容策划
- 数据分析和项目管理能力，能独立完成方案交付
申请策略
- 研究字节跳动企业文化和价值观，在面试中展现拥抱变化的态度
- 简历中量化成果，用数字说话
- 突出过往KA销售业绩，用数据体现GMV或营收增长
- 展示与客户决策层建立长期关系的成功案例
- 强调整合营销或视频内容策划经验
- 体现数据分析能力，如通过数据驱动决策
- 学习抖音平台玩法，了解短视频和直播带货逻辑
- 提升数据分析技能，如Excel、SQL或Tableau
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出行动和结果
- 结合平台特点和客户需求，提出具体策略，展示逻辑性
- 强调数据驱动，从问题发现到方案落地，体现闭环思维
- 请分享一个你成功维护大客户关系的案例，你做了哪些努力？
- 如何制定一个针对服饰配饰客户的抖音经营方案？
- 你如何利用数据分析提升销售业绩？
- 如果客户对平台投入产出比不满意，你会如何沟通？
- 你如何看待抖音生活服务的发展前景？
匹配度报告
69
综合匹配度
字节跳动大客户销售，薪资丰厚，发展空间大，但工作强度较高。
适合人群
适合追求高薪资和职业发展，能接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
薪资水平有竞争力，但JD未明确具体金额，福利未提及，但大厂通常福利完善。
薪资信号未披露 (20K-40K/月)
成长发展匹配
75中等
职位提供大客户资源和行业经验，成长路径清晰，但JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点为一线城市，但JD未说明远程或弹性工作，销售岗位通常压力较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
抖音生活服务处于高速增长行业，有社会影响力，但JD未体现强烈使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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