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字节跳动
大客户销售(本地服务与亲子教培)-抖音生活服务(北京)
立即应聘

大客户销售(本地服务与亲子教培)-抖音生活服务(北京)

发布于 大约 16 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
客户关系管理
商务谈判
大客户销售
内容营销
抖音
KA销售
本地生活
亲子教育
团购平台

AI 估算 · 20k–35k

字节跳动大客户销售岗位,3年以上经验,北京地区,薪资竞争力强,中位数约27.5k/月。

职位详情

关于这个职位

该职位负责抖音生活服务中亲子教育及本地服务行业的头部客户开发与维护,制定销售策略并整合资源,推动业务增长

需要具备3年以上KA销售经验,擅长客情维护和内容营销,能够独立完成客户方案提案与执行
适合有本地生活或团购平台经验、喜欢挑战的销售人才

最低要求

本科及以上学历

年以上KA销售经验,过往业绩出色,具有本地行业、团购平台经验者优先
具有敏锐的商业感知和良好的与客户沟通的意识,擅长客情维护
具有整合营销相关经验,擅长视频内容策划及制作,熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力,有效利用数据做问题发掘和分析,牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力,能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地

工作职责

负责亲子教育行业和本地服务等类目市场头部客户开发,并建立良好沟通合作

根据公司下达的销售目标,针对不同商户制定相应的销售策略,协调市场、产品等资源部门协助完成策略目标
整合行业内资源,通过资源整合助力业务与销售目标达成,产出可复制标杆案例
解决头部商户问题,跟进问题解决,提高商家和消费者满意度
制定抖音推广策略,定期开展商户赋能培训
负责头部商户抖音企业号运营效果,输出内容营销优化建议

AI 洞察

优缺点分析

  • 平台强大:字节跳动为行业巨头,抖音生活服务处于高速增长期,发展空间大
  • 资源丰富:可接触头部客户,积累高端人脉和行业资源
  • 技能复合:锻炼销售、营销、数据分析、项目管理等综合能力
  • 业绩压力:销售目标明确,需持续达成高指标,工作节奏快
  • 竞争激烈:本地生活赛道玩家多,客户争夺激烈
  • 工作强度:可能涉及频繁出差和客户应酬,加班较常见
  • 适合有3年以上销售经验、渴望在大平台挑战高薪且擅长客情维护的求职者,尤其是熟悉本地生活或亲子教育行业的销售人才

角色解读

  • 纵向发展:从大客户销售到区域销售总监或业务负责人
  • 横向拓展:可转向本地生活行业运营、商家策略等岗位
  • 平台优势:字节系资源丰富,能积累头部客户资源和行业洞察
  • 负责亲子教育及本地服务行业头部客户的开发,建立长期合作关系
  • 根据销售目标制定差异化策略,协调内外部资源推动业绩达成
  • 整合行业资源,打造可复制的标杆案例,提升商户满意度
  • 为商户提供抖音推广策略培训及内容营销优化建议,提升运营效果
  • 具备3年以上KA销售经验,熟悉本地生活或团购平台业务模式
  • 优秀的沟通能力和客情维护能力,能快速建立信任
  • 掌握整合营销和内容策划能力,熟悉视频制作和市场玩法
  • 较强的数据分析能力,能通过数据驱动决策和问题解决

申请策略

  • 研究抖音生活服务业务:熟悉其本地生活板块的竞品和标杆案例
  • 展示对亲子教育行业的理解:可提前准备行业趋势分析
  • 突出KA销售业绩:用数据展示过往的销售成果、客户开发数量及营收贡献
  • 强调行业经验:如有本地生活或亲子教育行业背景,重点描述
  • 展示整合营销案例:提供曾策划的营销活动或视频内容案例,体现创意能力
  • 突出数据分析能力:列举使用数据驱动销售策略的实例
  • 学习抖音平台运营规则:深入了解抖音本地生活玩法、企业号运营及内容营销
  • 提升商务谈判技巧:通过课程或实战强化复杂客户谈判能力

面试指南

  • STAR法则:描述情境、任务、行动、结果,突出个人贡献
  • 数据驱动:用具体数字量化成果,如客户数、营收增长等
  • 行业洞察:展示对本地生活及亲子教育行业的深入理解
  • 请分享一个你成功开发头部客户的案例,你是如何说服对方的?
  • 如何制定针对不同商户的销售策略?请举例说明
  • 你如何利用数据分析来提升销售业绩?
  • 你如何看待抖音生活服务在本地市场的竞争?
  • 请描述一次你整合多方资源完成项目目标的经历

匹配度报告

67
综合匹配度

字节大客户销售,薪资竞争力强,发展空间大,但工作强度较高,WLB一般。

适合人群
适合追求高薪资和职业发展,能够接受高强度工作节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利82
成长发展75
工作生活40
使命价值70

薪资福利匹配

82较高

薪资水平在行业内有竞争力,字节跳动福利较好(如五险一金、餐补等),但JD未明确列出,综合评分较高。

薪资信号市场水准 (20K-35K/月)

成长发展匹配

75中等

岗位能锻炼销售策略、整合营销等技能,但未明确提及培训或晋升通道,发展性中等偏上。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

销售岗位通常工作强度大,可能涉及出差和加班,JD未提及WLB,现场办公,生活方式评分较低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

70中等

抖音生活服务处于高速增长赛道,但社会影响力属于中性,工作以商业价值为主,意义感中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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