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大客户销售（丽人）-抖音生活服务
大客户销售（丽人）-抖音生活服务
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
客户关系管理
内容策划
视频制作
整合营销
KA销售
GMV增长
抖音平台
本地生活
AI 估算 · 15k–25k
字节跳动KA销售岗，成都薪资水平居中，结合行业经验与业绩要求，预估月薪
职位详情
关于这个职位
作为抖音生活服务大客户销售，负责丽人行业的商家运营与业绩增长
核心工作是整合平台和商家资源，通过内容营销提升GMV，同时深度维护客户关系，定制大客户经营方案，并跑通优质商家的抖音经营模式，推动行业创新
适合有3年以上KA销售经验、擅长客情维护和整合营销的候选人
最低要求
本科及以上学历
年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先
具有良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护
具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地
工作职责
负责丽人行业类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长
深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动平台强大，资源丰富，能快速接触行业头部商家，积累高端人脉
- 抖音生活服务处于高速增长期，个人成长空间和晋升机会大
- 工作内容涉及整合营销和数据分析，技能复合度高，职业竞争力提升快
- 销售业绩压力大，GMV指标和商家增长目标需要持续达成
- 需要同时协调平台内部资源和商家需求，跨部门沟通复杂度高
- 对内容敏感度和市场趋势把握要求高，需不断学习新玩法
- 适合有较强销售驱动力、善于建立客户关系、对本地生活行业有热情，且能承受一定工作压力的求职者
角色解读
- 从大客户销售向区域总监或行业经理发展，管理更大客户群和团队
- 横向扩展至其他行业（如到店、酒旅）或平台运营岗位，积累多行业经验
- 成为整合营销专家或商业化策略顾问，主导行业创新模式
- 负责丽人行业（美业、医美等）的类目运营，通过整合平台和商家资源，策划内容活动拉动GMV增长
- 深度维护大客户关系，与商户决策层建立信任，获取关键信息，提升合作粘性
- 定制大客户整合经营方案，结合抖音闭环和开放链路产品，满足商家定制化需求
- 跑通优质商家的抖音经营模式，制定选品组品、内容运营策略，明确经营指标并落地执行
- 具备3年以上KA销售经验，熟悉本地生活或团购平台，过往业绩优秀
- 擅长客情维护和沟通，能够与客户高层建立长期稳定关系
- 拥有整合营销经验，擅长视频内容策划与制作，熟悉抖音玩法
- 数据分析能力强，能通过数据挖掘问题并驱动决策
- 项目管理能力扎实，能独立完成方案提案与交付
申请策略
- 在面试中展示对抖音生活服务商业模式的理解，以及对丽人行业的洞察
- 准备一个完整的客户经营方案案例，体现从需求分析到方案交付的全流程能力
- 突出过去3年以上KA销售的具体业绩数据，如GMV增长、客户留存率、大客户签约案例
- 强调整合营销或内容运营相关经验，如策划过成功的短视频/直播活动，并附上效果数据
- 展示数据分析能力，例如通过数据优化销售策略或客户经营模式的案例
- 如果有本地生活或团购平台经验，务必重点标注
- 学习抖音内容生态和本地生活行业知识，了解美业、医美等行业趋势
- 提升视频内容策划与制作能力，熟悉剪映、抖音热点等工具
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出你的策略和量化成果
- 展现客户导向思维：从客户痛点出发，结合平台优势提出解决方案，强调共赢
- 用数据说话：在任何回答中都尝试引用数据或指标，体现分析能力
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何建立关系并达成合作的？
- 面对客户对平台效果质疑时，你会如何应对？
- 如何为一个大客户定制整合营销方案？请举例说明
- 你如何利用数据分析来提升销售业绩？
- 如果GMV目标与客户利益冲突，你会怎么平衡？
匹配度报告
72
综合匹配度
大厂销售岗，薪资优厚，发展空间大，WLB一般
适合人群
适合追求高薪资和职业发展，愿意接受较高工作强度和生活不确定性的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
字节跳动薪资在互联网行业中领先，成都地区KA销售岗位通常提供有竞争力的底薪和提成，但JD未明确具体薪资和福利，实际谈判空间较大。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
平台提供丰富的资源和行业接触机会，技能成长空间大，但JD中未明确提及晋升通道或培训体系，发展主要依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
工作地点为成都市区，推测为现场办公，JD未提及弹性工作或WLB相关信息，销售岗通常需要频繁出差或加班，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
抖音生活服务处于高速增长赛道，能推动本地商家数字化转型，具有一定的行业影响力和创新性，但社会价值并非岗位核心。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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