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大客户销售（丽人）-抖音生活服务
大客户销售（丽人）-抖音生活服务
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
客户关系管理
大客户销售
内容策划
整合营销
GMV增长
抖音生态
生活服务
丽人行业
AI 估算 · 25k–45k
字节大厂高级销售岗，薪资竞争力强，考虑行业和城市水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责抖音生活服务丽人行业的运营，与平台和商家合作推动GMV增长
核心工作是维护大客户关系、定制经营方案，并跑通抖音内容营销模式
适合有本地生活或团购经验的大客户销售精英
最低要求
本科及以上学历
年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先
具有良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护
具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地
工作职责
负责丽人行业类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长
深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：字节跳动作为巨头，资源丰富，品牌背书强，有利于个人职业发展
- 行业前景：生活服务是抖音重点发力方向，增长迅速，个人业绩容易放大
- 技能积累：可以深度锻炼整合营销、数据分析、项目管理等复合能力，职业可迁移性高
- 薪资回报：大客户销售与业绩挂钩，奖金丰厚，收入上限高
- 工作强度大：销售岗有明确业绩目标，压力较大，可能需要高频出差和客户应酬
- 竞争激烈：抖音生态内外部竞争激烈，需要持续创新和快速响应
- 客情维护难度高：需处理复杂多方关系，对情商和策略要求高
- 适合具有3年以上大客户销售经验，擅长内容营销和客情维护，敢于挑战高薪、适应快节奏的销售精英
角色解读
- 横向发展：在抖音生活服务板块积累行业经验后，可转向其他垂直行业或平台运营管理
- 纵向晋升：从大客户销售升级为区域总监或行业负责人，管理团队并承担更大营收指标
- 跨部门发展：凭借对内容和数据的理解，可转至产品运营或商业化策略方向
- 负责丽人行业的大客户运营，整合平台和商家资源，通过内容营销推动GMV增长
- 深度维护客户关系，与商户决策层建立长期合作，获取关键信息
- 定制大客户整合经营方案，结合抖音产品能力解决定制需求，跑通商家抖音经营模式
- 创新行业玩法，提升线上转化率和市场占比
- 出色的沟通与客情维护能力，能与决策层建立良好关系
- 整合营销经验，擅长视频内容策划与制作，熟悉市场玩法
- 数据分析能力，能基于数据发现问题并驱动决策
- 项目管理能力，独立完成方案提案、讲解和交付落地
申请策略
- 面试前了解抖音生活服务的行业布局和竞品动态，准备对丽人行业的洞察
- 在简历中明确表达对抖音内容商业化的理解，展示跨界整合思维
- 突出KA销售业绩：用数据量化成果，如季度签约额、客户留存率、GMV增长等
- 强调行业经验：如有本地生活、团购、美业等行业经验，重点展示
- 展示整合营销案例：附上主导的视频内容策划或营销方案，说明效果
- 体现数据分析能力：举例说明如何通过数据驱动决策，提升转化
- 学习抖音生态：熟悉抖音内容制作、流量分发机制，可提前了解巨量引擎等工具
- 提升视频策划能力：学习短视频脚本撰写和拍摄技巧，或考取相关认证
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化影响
- 逻辑分层：先说核心目标（GMV/转化率），再分解策略（选品、内容、资源位），最后总结
- 客户导向：强调双赢思维，展示客情维护的具体动作和效果
- 请分享一个你主导的大客户合作案例，如何实现GMV增长？
- 如何针对丽人行业商家制定抖音内容营销方案？
- 当客户对平台政策有异议时，你如何维护关系并推动合作？
- 如何用数据分析发现运营机会？请举例
- 如何看待抖音生活服务的竞争格局？未来有哪些创新方向？
匹配度报告
62
综合匹配度
字节大厂高薪销售岗，成长快但加班多，适合求财求发展的精英。
适合人群
该职位最适合以薪资和职业发展为优先、能接受高强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活30
使命价值55
薪资福利匹配
85较高
职位薪资水平较高，福利预计不错（字节一般有五险一金、餐补等），但JD未明确列出。整体对补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露 (25K-45K/月)
成长发展匹配
80较高
字节跳动平台提供快速成长机会，工作内容涉及多个技能领域，JD虽未明确提及晋升通道，但实际内部晋升体系完善。发展性动机满足较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
北京现场办公，互联网销售工作强度大，JD未提及WLB，预计加班较多，生活化动机满足低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
生活服务行业具有一定社会价值，但主要商业导向，创新性积极但非社会使命驱动，意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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