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字节跳动
大客户销售(丽人)-抖音生活服务
立即应聘

大客户销售(丽人)-抖音生活服务

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
客户关系管理
大客户销售
内容策划
整合营销
GMV增长
抖音生态
生活服务
丽人行业

AI 估算 · 25k–45k

字节大厂高级销售岗,薪资竞争力强,考虑行业和城市水平。

职位详情

关于这个职位

该职位负责抖音生活服务丽人行业的运营,与平台和商家合作推动GMV增长

核心工作是维护大客户关系、定制经营方案,并跑通抖音内容营销模式
适合有本地生活或团购经验的大客户销售精英

最低要求

本科及以上学历

年以上KA销售经验,过往业绩出色,具有本地行业、团购平台经验者优先
具有良好的与客户沟通的意识,擅长客情维护
具有整合营销相关经验,擅长视频内容策划及制作,熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力,有效利用数据做问题发掘和分析,牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力,能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地

工作职责

负责丽人行业类目运营,整合平台和商家资源,用内容服务消费者,实现行业GMV增长

深度客情维护,和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系,可获得核心/关键信息,提高合作黏性,保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案:洞察大客户商家在抖音的定制化需求,结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案,推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式:洞察商家经营需求和用户消费场景,结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略,明确经营指标,跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性,进行线上定制化的解决方案设计,创新行业玩法,提升线上转化率及行业内市场占比,带动行业长远发展

AI 洞察

优缺点分析

  • 平台优势:字节跳动作为巨头,资源丰富,品牌背书强,有利于个人职业发展
  • 行业前景:生活服务是抖音重点发力方向,增长迅速,个人业绩容易放大
  • 技能积累:可以深度锻炼整合营销、数据分析、项目管理等复合能力,职业可迁移性高
  • 薪资回报:大客户销售与业绩挂钩,奖金丰厚,收入上限高
  • 工作强度大:销售岗有明确业绩目标,压力较大,可能需要高频出差和客户应酬
  • 竞争激烈:抖音生态内外部竞争激烈,需要持续创新和快速响应
  • 客情维护难度高:需处理复杂多方关系,对情商和策略要求高
  • 适合具有3年以上大客户销售经验,擅长内容营销和客情维护,敢于挑战高薪、适应快节奏的销售精英

角色解读

  • 横向发展:在抖音生活服务板块积累行业经验后,可转向其他垂直行业或平台运营管理
  • 纵向晋升:从大客户销售升级为区域总监或行业负责人,管理团队并承担更大营收指标
  • 跨部门发展:凭借对内容和数据的理解,可转至产品运营或商业化策略方向
  • 负责丽人行业的大客户运营,整合平台和商家资源,通过内容营销推动GMV增长
  • 深度维护客户关系,与商户决策层建立长期合作,获取关键信息
  • 定制大客户整合经营方案,结合抖音产品能力解决定制需求,跑通商家抖音经营模式
  • 创新行业玩法,提升线上转化率和市场占比
  • 出色的沟通与客情维护能力,能与决策层建立良好关系
  • 整合营销经验,擅长视频内容策划与制作,熟悉市场玩法
  • 数据分析能力,能基于数据发现问题并驱动决策
  • 项目管理能力,独立完成方案提案、讲解和交付落地

申请策略

  • 面试前了解抖音生活服务的行业布局和竞品动态,准备对丽人行业的洞察
  • 在简历中明确表达对抖音内容商业化的理解,展示跨界整合思维
  • 突出KA销售业绩:用数据量化成果,如季度签约额、客户留存率、GMV增长等
  • 强调行业经验:如有本地生活、团购、美业等行业经验,重点展示
  • 展示整合营销案例:附上主导的视频内容策划或营销方案,说明效果
  • 体现数据分析能力:举例说明如何通过数据驱动决策,提升转化
  • 学习抖音生态:熟悉抖音内容制作、流量分发机制,可提前了解巨量引擎等工具
  • 提升视频策划能力:学习短视频脚本撰写和拍摄技巧,或考取相关认证

面试指南

  • STAR法则:描述情境、任务、行动、结果,突出量化影响
  • 逻辑分层:先说核心目标(GMV/转化率),再分解策略(选品、内容、资源位),最后总结
  • 客户导向:强调双赢思维,展示客情维护的具体动作和效果
  • 请分享一个你主导的大客户合作案例,如何实现GMV增长?
  • 如何针对丽人行业商家制定抖音内容营销方案?
  • 当客户对平台政策有异议时,你如何维护关系并推动合作?
  • 如何用数据分析发现运营机会?请举例
  • 如何看待抖音生活服务的竞争格局?未来有哪些创新方向?

匹配度报告

62
综合匹配度

字节大厂高薪销售岗,成长快但加班多,适合求财求发展的精英。

适合人群
该职位最适合以薪资和职业发展为优先、能接受高强度工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活30
使命价值55

薪资福利匹配

85较高

职位薪资水平较高,福利预计不错(字节一般有五险一金、餐补等),但JD未明确列出。整体对补偿性动机满足程度较好。

薪资信号未披露 (25K-45K/月)

成长发展匹配

80较高

字节跳动平台提供快速成长机会,工作内容涉及多个技能领域,JD虽未明确提及晋升通道,但实际内部晋升体系完善。发展性动机满足较好。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

30较低

北京现场办公,互联网销售工作强度大,JD未提及WLB,预计加班较多,生活化动机满足低。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

55较低

生活服务行业具有一定社会价值,但主要商业导向,创新性积极但非社会使命驱动,意义感一般。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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