大客户销售（品牌联营日化用品）-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售晋升为销售团队负责人，管理销售团队
• 往销售策略或行业运营方向发展，成为行业专家
• 积累平台资源后，可转向创业或咨询领域
• 负责抖音生活服务日化用品品牌联营的大客户销售，推动GMV增长
• 深度维护客户关系，与决策层建立信任，获取关键信息
• 为定制化客户需求设计整合经营方案，结合抖音内容生态提升转化
• 探索并跑通抖音电商经营模式，创新行业玩法
• 扎实的KA销售经验，过往业绩突出，熟悉本地生活或团购平台
• 优秀的商业敏感度和客情维护能力，能够影响客户决策
• 整合营销思维，擅长视频内容策划与制作，熟悉抖音玩法
• 数据分析能力，能从数据中洞察问题并驱动决策

申请策略

• 关注字节跳动企业文化，在面试中展现创业精神和快速学习能力
• 提前准备1-2个针对日化品牌的抖音经营方案思路
• 突出过往KA销售业绩数据，如GMV增长、客户数量、合作成功案例
• 强调本地生活或团购平台经验，展示对抖音生态的理解
• 描述整合营销项目经验，包括视频内容策划和效果
• 体现数据分析能力，附上使用数据驱动决策的具体例子
• 提前了解抖音生活服务业务模式和日化行业动态
• 学习抖音视频内容策划与数据分析工具（如巨量引擎）

面试指南

• STAR法则描述案例：情境-任务-行动-结果，突出量化数据
• 对比分析框架：从平台生态、用户行为、内容推荐等方面对比
• 分层策略框架：从选品、内容、流量投放、转化优化等维度展开
• 请谈谈你过去如何通过KA销售实现GMV增长的具体案例
• 你如何理解抖音生活服务的商业模式？与美团有何不同？
• 如果负责一个日化品牌的抖音运营，你会如何制定策略？
• 如何维护与客户决策层的关系，并获得核心信息？
• 请分享一次你利用数据发现销售问题并推动改进的经历