国际化渠道销售经理（华东区域）-Global Business Solutions（上海）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监或全国渠道负责人发展，管理更大团队和区域
• 在字节跳动内部可横向转岗至其他业务线或国际化市场岗位
• 深耕跨境行业，成为行业专家，或转向产品市场、商业策略等方向
• 负责华东区域广告代理商的开发与维护，分析其需求并驱动资源投入，提升合作生态
• 为代理商提供系统性培训，定期跟进业务项目，并提供市场营销解决方案以提升广告主成效
• 通过中高层谈判和专项沟通赋能合作伙伴，推动双方目标增长，实现共赢
• 洞察跨境行业趋势，结合流量采买策略，助力代理商实现业绩增长
• 出色的商务谈判和人际交往能力，能有效管理渠道关系
• 扎实的互联网广告销售经验，熟悉跨境行业市场营销
• 较强的逻辑思维和问题解决能力，能适应快速变化的环境
• 英语熟练，能进行海外业务沟通，具备数据分析能力

申请策略

• 在面试前详细了解字节跳动的国际化业务和广告产品矩阵，体现热情
• 准备一个具体的渠道管理案例，展示如何通过赋能代理商实现增长
• 突出过往销售业绩，如客户开发数量、渠道拓展成果或营收增长数据
• 强调跨境行业相关经验，尤其是与代理商合作的成功案例
• 展示英语能力，如海外工作经历或跨国项目经验
• 体现市场推广和培训能力，如曾为代理商提供过系统性培训
• 提升数据分析能力，能通过数据优化渠道策略
• 学习字节跳动广告产品（如巨量引擎、TikTok for Business）的运作逻辑

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题，强调具体行动和量化成果
• 对于策略类问题，先拆解问题核心，再提出系统性框架（如目标分解、资源匹配、监控优化）
• 展现逻辑性和自驱力，体现“求真”和“取得共识”的意识
• 请分享一个你成功开发新代理商的案例，过程中遇到了哪些挑战？
• 如何评估一个代理商的潜力和价值？你会用什么指标？
• 当代理商与公司目标不一致时，你会如何协调？
• 你对跨境行业广告趋势的理解是什么？
• 如果给你一个区域，你会如何制定渠道增长计划？