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字节跳动
大客户销售(正餐方向)-抖音生活服务(石家庄)
立即应聘

大客户销售(正餐方向)-抖音生活服务(石家庄)

发布于 大约 16 小时前

普通员工/个人贡献者

石家庄市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
大客户销售
餐饮行业
营销方案
商家运营
顾问式销售
抖音生活服务
互联网销售

AI 估算 · 15k–25k

字节跳动大客户销售岗,石家庄薪资水平中等偏上,需3-5年经验,市场竞争力强。

职位详情

关于这个职位

该职位是抖音生活服务在石家庄的大客户销售岗,主要面向餐饮行业大型品牌商家,负责商务谈判、商家运营及营销方案制定,通过整合内外部资源提升抖音生活服务市场份额

适合有3-5年互联网大客户销售经验、对餐饮行业有热情、具备顾问式营销能力的候选人

最低要求

本科及以上学历,3-5年互联网大客户销售工作经验,有交易平台企业经验者优先

对餐饮行业有热情,对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知
具备顾问式的营销能力,能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案
具备良好的逻辑能力、总结能力,有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧
敢于面对挑战,自我驱动性高,目标感强

工作职责

商务谈判:负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务各项商务事宜,包括商务谈判,资源投入发掘、资源分配等,提升抖音生活服务份额占比

商家运营:与商家保持深度合作关系,优化商家的商品情况,提升门店经营效果和指标,达成既定的销售指标,包括但不限于销售额
营销方案制定:负责全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施,挖掘增长机会点和重大项目拓展,联合商户打造营销事件
整合营销:整合内外部资源,包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等

AI 洞察

优缺点分析

  • 字节跳动作为头部互联网公司,平台大、资源丰富,有助于积累行业经验和人脉
  • 抖音生活服务处于高速增长赛道,个人业绩贡献能见度高,成长空间大
  • 岗位涉及商务谈判、运营和营销策划,综合能力锻炼充分
  • 石家庄作为二线城市,字节跳动的薪资福利在当地具有较强竞争力
  • 销售岗位业绩压力大,需完成明确KPI,可能面临高强度工作节奏
  • 需同时服务多个大型品牌客户,对多任务管理和沟通协调能力要求高
  • 餐饮行业竞争激烈,需不断学习新趋势和应对市场变化
  • 适合有3-5年互联网销售经验、热爱餐饮行业、擅长商务谈判和客户维护、自我驱动力强、乐于挑战业绩目标的求职者

角色解读

  • 在字节跳动平台积累大客户资源和行业洞察,可向销售管理岗(销售经理/总监)发展
  • 深耕本地生活服务赛道,未来可转型为行业运营专家或业务策略岗位
  • 积累餐饮品牌资源后,可跳槽至其他互联网平台或餐饮企业担任高级商务岗位
  • 负责餐饮行业大型品牌商家在抖音生活服务的商务谈判,包括资源投入和分配
  • 与商家保持深度合作,优化商品情况,提升门店经营效果,达成销售指标
  • 制定全国餐饮连锁品牌的市场规划与营销策略,挖掘增长机会,联合商户打造营销事件
  • 整合内外部资源,包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案
  • -5年互联网大客户销售经验,有交易平台经验优先
  • 对餐饮行业有热情,了解行业竞争现状和增长机会
  • 顾问式营销能力,能针对客户需求提供落地解决方案
  • 良好的逻辑、总结、沟通谈判和表达技巧,目标感强,自我驱动

申请策略

  • 在面试中主动展示对本地生活服务行业的理解和字节跳动的产品矩阵认知
  • 准备一个餐饮品牌合作的营销方案案例,体现从策划到落地的能力
  • 突出过往大客户销售业绩,如达成销售额、客户拓展数量等量化数据
  • 强调餐饮行业相关经验或本地生活服务平台的交易经历
  • 展示商务谈判、资源整合和营销方案成功案例
  • 体现对抖音生态或本地生活业务的了解,如达人合作、直播运营等
  • 提前学习抖音生活服务运营规则和餐饮行业趋势,如连锁品牌数字化案例
  • 提升数据分析和策略规划能力,可通过Excel、SQL或业务分析工具

面试指南

  • STAR法则:情境、任务、行动、结果,量化业绩数据
  • 结合行业分析:提前调研抖音生活服务与竞品动态,展示垂直洞察
  • 强调协作能力:举出跨部门或与客户团队协同的实例
  • 请分享一个你成功推动大客户合作的案例,你是如何谈判并达成绩效的?
  • 你怎么看待抖音生活服务在餐饮行业的竞争机会?相比美团,优势在哪里?
  • 如果负责的餐饮品牌商家销售额连续下降,你会如何分析和应对?
  • 描述一次你整合内外部资源完成营销活动的经历,结果如何?
  • 你如何管理多个同时进行的大客户项目,确保资源合理分配?

匹配度报告

66
综合匹配度

字节大客户销售,成长空间大,薪资有竞争力,但现场办公且业绩压力较大。

适合人群
最适合追求职业成长和平台资源、愿意接受一定业绩压力的求职者,不太适合偏好高WLB的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展80
工作生活50
使命价值70

薪资福利匹配

65中等

薪资未在JD中披露,但结合字节跳动规模和岗位经验要求,预计薪资在石家庄具有竞争力,但销售岗位绩效主导,稳定性一般。

薪资信号未披露 (15K-25K/月)

成长发展匹配

80较高

字节跳动平台提供丰富的学习资源和行业经验,岗位涉及商务、运营、营销,成长路径清晰,但JD未明确提及晋升机制或培训。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

职位为现场办公,地点石家庄,未提及弹性工作或WLB信息,销售岗位可能面临业绩压力,生活平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

70中等

推动餐饮行业数字化和本地生活服务发展,具有一定社会价值,且字节跳动作为创新企业,行业前景良好。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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