大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（太原）

优缺点分析

角色解读

• 向销售总监或区域负责人方向发展，管理团队
• 向整合营销或业务策略方向转型，成为行业专家
• 在本地生活领域深耕，积累高端客户资源
• 负责餐饮品牌商家在抖音本地生活的商务谈判、资源分配，提升平台份额
• 深度运营合作商家，优化商品和门店经营效果，达成销售额目标
• 制定全国连锁品牌的营销策略，挖掘增长机会，联合商户打造营销事件
• 整合内外部资源，推动大促、数据协同、品牌赋能等增值服务
• 丰富的商务谈判和客户关系管理能力
• 对餐饮行业有深入理解和热情
• 顾问式营销能力，能提供落地解决方案
• 逻辑清晰，沟通表达能力强，具备抗压和自驱力

申请策略

• 面试前了解抖音生活服务与竞品（美团、饿了么）的差异，准备好行业观点
• 准备一个完整的销售案例，用STAR法则呈现
• 突出大客户销售业绩数据和成功案例，尤其是餐饮或交易平台经验
• 强调商务谈判、资源整合和营销方案制定的能力
• 展示对本地生活服务行业的理解和认知
• 深入学习抖音本地生活生态和运营规则
• 补充整合营销和数据分析相关知识

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 展示数据驱动决策，用具体数字证明成果
• 强调跨部门协作和资源整合能力
• 请分享一个你成功开发大型餐饮客户的案例
• 你如何理解抖音生活服务？与美团点评有何不同？
• 面对客户拒绝，你通常怎么处理？
• 你如何制定区域营销策略以提升销售业绩？
• 如何平衡短期销售目标和长期客户关系？