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字节跳动
大客户销售(正餐方向)-抖音生活服务(广州)
立即应聘

大客户销售(正餐方向)-抖音生活服务(广州)

发布于 大约 16 小时前

普通员工/个人贡献者

广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据驱动
营销策略
商务谈判
大客户销售
整合营销
资源整合
餐饮行业
商家运营
抖音生态
本地生活服务

AI 估算 · 18k–30k

字节系大客户销售岗位,竞争激烈但薪资高,需较强商务能力,适合有互联网toB销售经验者。

职位详情

关于这个职位

该职位负责抖音生活服务在广州区域的大型餐饮品牌商务拓展与运营,需具备3-5年互联网大客户销售经验,擅长商务谈判、商家运营及营销方案制定

你将整合内外部资源,推动品牌在抖音平台的GMV增长,适合目标感强、热爱餐饮行业的销售人才

最低要求

本科及以上学历,3-5年互联网大客户销售工作经验,有交易平台企业经验者优先

对餐饮行业有热情,对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知
具备顾问式的营销能力,能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案
具备良好的逻辑能力、总结能力,有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧
敢于面对挑战,自我驱动性高,目标感强

工作职责

商务谈判:负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务各项商务事宜,包括商务谈判,资源投入发掘、资源分配等,提升抖音生活服务份额占比

商家运营:与商家保持深度合作关系,优化商家的商品情况,提升门店经营效果和指标,达成既定的销售指标,包括但不限于销售额
营销方案制定:负责全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施,挖掘增长机会点和重大项目拓展,联合商户打造营销事件
整合营销:整合内外部资源,包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等

优先资格

有交易平台企业经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

  • 平台优势:字节跳动拥有抖音巨大流量,销售工具和资源丰富,有利于业绩达成
  • 薪资激励:高底薪+提成结构,业绩优秀者收入可观
  • 行业前景:本地生活服务是高速增长赛道,餐饮数字化趋势明确
  • 业绩压力:大客户销售指标较高,需要持续开拓和维护客户关系
  • 竞争激烈:需要面对众多竞对平台(美团等),商务谈判难度大
  • 工作强度:互联网节奏快,可能需要频繁出差和加班
  • 适合目标感强、抗压能力好、热爱销售且对餐饮行业感兴趣的人

角色解读

  • 可晋升为区域销售经理或行业总监,管理更大团队和客户资源
  • 积累餐饮行业人脉和运营经验后,可转向行业运营或商业分析岗位
  • 也可在字节内部横向调动至其他业务线,如抖音电商、本地生活其他品类
  • 负责与大型餐饮品牌进行商务谈判,争取资源投入,提升抖音本地生活市场份额
  • 深度运营合作商家,优化商品策略,确保销售指标达成
  • 制定并执行全国连锁品牌的营销方案,联合商户打造有影响力的营销事件
  • 整合内外部资源,包括大促、数据协同等,为商家提供增值服务
  • 核心技能:大客户销售与商务谈判能力,能够推动复杂合作
  • 行业认知:对餐饮行业有热情,理解竞争格局和增长点
  • 营销策划:具备顾问式营销思维,能针对客户需求制定可行方案
  • 沟通协作:逻辑清晰,表达能力强,能跨部门协调资源

申请策略

  • 提前研究抖音本地生活业务现状和主要竞争对手,在面试中展示行业洞察
  • 准备一份针对广州地区餐饮品牌的初步拓展计划,体现执行力
  • 突出过往大客户销售业绩,如GMV增长、签约品牌案例等量化数据
  • 强调餐饮或本地生活行业经验,展示对行业的理解和资源
  • 描述商务谈判和营销方案的成功案例,体现顾问式销售能力
  • 补充餐饮行业知识,如连锁品牌运营模式、菜品定价策略等
  • 学习抖音本地生活产品逻辑和数据分析工具,提升运营思维

面试指南

  • 使用STAR法则(Situation, Task, Action, Result)回答案例类问题
  • 对于营销方案问题,可套用“目标-策略-执行-评估”的框架
  • 针对异议处理,采用“理解需求-分析痛点-提供证据-给出方案”的逻辑
  • 请分享一个你成功拿下大客户并完成销售指标的案例
  • 面对客户对抖音本地生活投入产出的质疑,你如何说服?
  • 如何制定一个餐饮品牌的季度营销方案?请举例说明
  • 你对广州餐饮市场的竞争格局有哪些了解?
  • 如果客户提出预算有限,你会如何调整合作方案?

匹配度报告

69
综合匹配度

高薪大厂销售岗,平台资源丰富,业绩压力大,WLB一般。

适合人群
该职位最适合追求高薪和职业发展的动机类型,即重视收入和成长,能够接受高强度工作节奏的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70

薪资福利匹配

85较高

字节跳动薪资在行业中处于领先水平,大客户销售提成比例高,虽然JD未明确具体数字,但综合公司规模和岗位性质,薪酬极具竞争力。

薪资信号未披露 (18K-30K/月)

成长发展匹配

80较高

公司平台大,业务增长快,销售可从实战中积累行业经验和人脉,但JD未提及系统培训或明确晋升通道,成长更多依赖个人主动。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

仅现场办公,未提及弹性工作或远程选项,所在科技公司通常节奏较快,工作生活平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

70中等

本地生活服务是高速增长赛道,帮助餐饮商户数字化升级,具有一定社会价值,但JD未突出使命导向。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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