大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（深圳）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：高级销售经理、销售总监、区域负责人
• 横向发展：转向餐饮行业运营、市场营销或产品管理
• 跨领域：积累本地生活资源后可进入其他O2O平台或品牌方
• 负责餐饮品牌在抖音本地生活平台的商务谈判，包括资源分配和合作条款敲定
• 深度运营合作商家，优化商品结构，提升门店经营效果和销售额
• 制定全国连锁品牌的营销策略，挖掘增长机会，联合商户打造营销事件
• 整合内外部资源（如大促、数据、品牌赋能），推动项目落地
• 精通商务谈判与客户关系管理，能推动大型合作
• 具备餐饮行业洞察力，理解竞争格局和增长点
• 掌握顾问式营销方法，能提供定制化解决方案
• 优秀的逻辑表达和沟通能力，能清晰传达方案

申请策略

• 面试时准备一个针对餐饮品牌的营销方案，展示实战思维
• 关注字节跳动企业文化和销售团队风格，体现匹配度
• 突出过往大客户销售业绩，如签约金额、客户留存率等量化指标
• 强调餐饮或本地生活相关经验，展示行业理解
• 列举成功营销案例或资源整合案例，体现顾问式能力
• 体现自我驱动和目标感，如超额完成目标的经历
• 提前学习抖音生态和本地生活业务模式，了解竞品
• 强化数据分析和PPT制作能力，支持方案呈现

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 突出数据量化结果和客户反馈，体现专业度
• 结合抖音平台特点展现创新思路，如利用短视频引流
• 你如何开拓一个餐饮大客户？请描述具体步骤
• 请分享一个你主导的营销方案，取得了什么效果？
• 当客户对合作条件不满意时，你如何谈判？
• 你对抖音本地生活服务有什么理解？与美团相比优劣势？
• 如何设定销售目标并确保达成？