大客户销售（轻餐方向）-抖音生活服务（济南）

优缺点分析

角色解读

• 可在销售序列内晋升为高级销售经理或区域总监，管理更大客户和团队
• 向销售管理方向发展，带领团队负责更大范围业务
• 横向转岗至产品运营、市场策略等岗位，积累多领域经验
• 与餐饮连锁品牌进行商务谈判，争取资源投入，提升抖音生活服务市场份额
• 深度运营合作商家，优化商品和门店经营，确保达成销售额等关键指标
• 制定全国连锁品牌的营销策略，挖掘增长机会，策划联合营销活动
• 整合公司内外部资源（大促、数据等），为商家提供增值服务方案
• -5年互联网大客户销售经验，有交易平台经验者更佳
• 顾问式销售能力，能针对客户需求提出可行方案
• 优秀的沟通谈判和逻辑总结能力
• 对餐饮行业有热情，了解行业竞争格局和增长机会

申请策略

• 在面试中表现出对字节跳动和抖音生态的热情，展示主动性和自驱力
• 准备一个针对轻餐品牌的销售提案，体现顾问式思维
• 突出大客户销售经验，特别是与连锁品牌合作的案例及业绩数据
• 强调商务谈判、资源整合和营销策划的具体成果，如销售额提升比例
• 展示对餐饮行业的理解，包括行业趋势、客户痛点等
• 如有交易平台（如美团、饿了么）经验，重点标出
• 提前学习抖音生活服务的产品逻辑和运营玩法，了解平台规则
• 强化数据分析能力，能够用数据驱动销售策略

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出量化成果
• 展示对抖音生态和餐饮行业的深入理解，结合实际案例
• 体现逻辑性和结构化，先分析问题再给出方案
• 请分享一个你成功推动大客户投入资源或达成合作的案例
• 如何看待抖音生活服务在餐饮行业的竞争格局？
• 如果我们需要与某知名连锁品牌合作，你会如何制定策略？
• 你如何管理和维护与客户高层的关系？
• 当业绩目标压力大时，你会如何调整心态和行动？