大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（武汉）

优缺点分析

角色解读

• 向销售总监或区域负责人发展，管理更大团队和业务
• 横向转岗至本地生活其他平台或创业，积累行业资源
• 深耕餐饮行业，成为行业专家或咨询顾问
• 负责与全国餐饮连锁品牌进行商务谈判，争取资源投入，提升抖音生活服务份额
• 深度运营合作商家，优化商品结构和门店经营指标，推动销售额达成
• 制定全国连锁品牌的营销策略，联合商户打造营销事件，挖掘增长机会
• 整合内外部资源，包括大促、数据协同等，提供增值服务方案
• -5年互联网大客户销售经验，熟悉交易平台业务模式
• 出色的商务谈判和沟通能力，能够独立完成大客户签约
• 顾问式营销思维，能针对客户需求提供落地解决方案
• 对餐饮行业有深入认知，了解行业竞争格局和增长机会

申请策略

• 准备1-2个针对抖音生活服务的营销方案，展示策略思维
• 在面试中突出自驱力和抗压能力，字节跳动文化重视这一点
• 突出过往大客户销售业绩和达成率，用数据说话
• 强调商务谈判成功案例，展示资源整合能力
• 体现餐饮行业或本地生活平台经验，展现行业理解
• 展示跨部门协作和营销方案策划能力
• 深入研究抖音生活服务产品体系及竞品（如美团、饿了么）
• 提升数据分析能力，能通过数据驱动商家运营决策

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 强调数据驱动和解决方案导向，突出你的顾问式销售能力
• 展示对餐饮行业的理解，结合平台特点提出针对性策略
• 请分享一个你成功谈判并达成合作的大客户案例，具体说明过程
• 如何帮助一个餐饮品牌提升在平台上的销售额？请举例
• 你如何看待抖音生活服务当前在本地生活市场的竞争格局？
• 如果你发现某个客户业绩下滑，你会采取什么措施？
• 描述一次你整合内外部资源完成项目的经验