字节跳动
大客户销售（轻餐方向）-抖音生活服务（长沙）
大客户销售（轻餐方向）-抖音生活服务（长沙）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
互联网
商务谈判
大客户销售
营销策划
抖音
餐饮行业
商家运营
生活服务
AI 估算 · 15k–25k
字节跳动销售岗竞争力强，长沙薪资水平中等，结合提成平均月薪约2万。
职位详情
关于这个职位
作为抖音生活服务大客户销售，你将负责餐饮行业大型品牌商家的商务谈判、商家运营、营销方案制定和整合营销，推动品牌在抖音平台的销售增长
你需要具备顾问式营销能力，与商家建立深度合作关系，达成销售指标
最低要求
本科及以上学历，3-5年互联网大客户销售工作经验，有交易平台企业经验者优先
对餐饮行业有热情，对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知
具备顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案
具备良好的逻辑能力、总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧
敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强
工作职责
商务谈判：负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务各项商务事宜，包括商务谈判，资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比
商家运营：与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额
营销方案制定：负责全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件
整合营销：整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
优先资格
有交易平台企业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动平台，品牌效应强，资源丰富
- 餐饮行业与本地生活是增长赛道
- 薪资结构有竞争力，包括提成
- 锻炼综合商务能力
- 需要频繁出差和社交
- 竞争激烈，需持续提升
- 适合有3-5年互联网销售经验、热爱餐饮、目标驱动、善于谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，业绩指标高
角色解读
- 晋升为高级销售经理或区域负责人
- 横向转岗到互联网其他行业或抖音其他业务线
- 积累资源后可能创业或进入咨询行业
- 负责餐饮品牌在抖音生活服务的商务谈判，争取资源投入
- 运营商家，优化商品，提升销售指标
- 制定全国连锁品牌的营销方案，挖掘增长机会
- 整合内外部资源，打造营销事件
- -5年互联网大客户销售经验，有交易平台经验优先
- 对餐饮行业有热情和深刻理解
- 顾问式营销能力，能提供解决方案
- 逻辑、总结、沟通谈判能力强
申请策略
- 在简历和面试中体现对抖音生活服务业务的了解
- 准备一个针对餐饮品牌的营销方案作为展示
- 突出大客户销售业绩，尤其是餐饮或本地生活领域
- 强调商务谈判案例和资源整合经验
- 展示对抖音生态或本地生活的理解
- 补充餐饮行业知识，如连锁品牌运营
- 学习抖音营销工具和数据分析
- 提升方案撰写和演讲能力
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出结果
- 从市场趋势、消费者行为、平台优势等角度分析
- 展现解决问题和双赢思维
- 请分享你如何开拓一个大客户并取得业绩？
- 你对餐饮行业竞争格局的理解？
- 如何说服一个品牌投入资源在抖音平台？
- 如何处理客户异议？
- 你对抖音生活服务的看法
匹配度报告
69
综合匹配度
字节跳动大客户销售，薪资优厚，平台大，但工作压力大，WLB一般。
适合人群
适合追求高薪、渴望在互联网大平台成长的销售精英。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
薪资水平较高，字节跳动福利完善，但销售业绩压力大。
薪资信号偏高 (15K-25K/月)
成长发展匹配
80较高
字节平台提供丰富的培训和成长机会，销售技能提升快，晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需要频繁出差和加班，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
餐饮行业与本地生活服务是增长赛道，但工作本身社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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