大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（济南）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为销售经理、区域负责人，管理团队
• 横向转岗至广告运营、行业运营等岗位
• 深耕文旅行业成为行业专家或咨询顾问
• 开发酒店旅游行业大客户，建立深度合作关系，提升广告营收
• 制定营销策略和广告方案，帮助客户实现生意增长
• 整合平台资源联动商家、达人等推动项目落地执行
• 协调内外部团队，确保广告投放和资源优化
• 大客户销售和商务谈判能力，能独立开拓客户
• 熟悉广告营销和互联网平台玩法，具备方案策划能力
• 行业洞察和市场分析能力，能挖掘增长机会
• 资源整合和项目管理能力，推动多方协作

申请策略

• 准备一个针对酒店行业的营销方案，展示思路和落地性
• 了解字节跳动销售文化和考核方式，强调结果导向
• 突出大客户销售业绩和成功案例，用数据说话
• 强调广告营销经验，尤其是4A或平台经验
• 展示文旅行业客户资源或相关项目经历
• 体现自驱力和执行力，说明如何解决问题
• 学习抖音生活服务产品体系和广告投放工具
• 提升行业分析能力，关注酒店旅游市场动态

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题
• 展示数据驱动思维，用具体数字说明效果
• 体现客户导向和创新能力，提出差异化方案
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，包括挑战和结果
• 如何帮助酒店客户提升广告ROI？你会怎样制定策略？
• 你对抖音生活服务酒店业务的了解？目前有哪些机会？
• 如何协调内外部资源推动项目？举例说明
• 面对客户预算缩减，你怎么应对并找到增长点？