大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（三亚）

优缺点分析

角色解读

• 在大客户销售岗上积累行业资源和客户关系，可晋升为销售经理或区域负责人
• 深入理解抖音商业化生态，未来可转向广告运营、市场策略或产品运营方向
• 字节跳动内部发展空间大，业绩优秀者可获得更多资源倾斜和晋升机会
• 开拓酒店旅游行业的大客户，建立长期合作关系，并提升广告营收
• 为客户制定营销策略和广告方案，帮助客户实现生意增长，提升平台交易份额
• 负责全国旅游连锁品牌的市场规划，挖掘增长机会，推进重大项目拓展
• 整合内部资源，协调多方主体，确保大促、数据协同等项目落地执行
• 需要1-3年文旅行业大客户销售经验和2年以上广告行业经验
• 熟悉抖音平台玩法，对文旅行业有深刻理解并有客户积累
• 具备优秀的客户开拓能力、沟通表达能力和市场洞察力
• 接受出差，自我驱动，目标感强，敢于面对挑战

申请策略

• 在简历中体现对抖音平台的认可和实际使用经验，展示自己对文旅行业的独到见解
• 面试前准备一个针对三亚酒店客户的营销方案，展示专业能力
• 突出文旅行业的客户资源和大客户销售业绩，用数据展示成果
• 强调广告营销经验，尤其是抖音或其他媒体平台的成功案例
• 展示逻辑表达能力和市场洞察力，可附上客户拓展的详细过程
• 提前学习抖音生活服务的产品功能和广告投放逻辑，了解行业趋势
• 提升数据分析能力，以便更好地为客户制定营销方案

面试指南

• STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例问题
• 用数据和分析支撑观点，展示市场洞察和逻辑思考
• 结合抖音平台优势（流量、算法、生态）来阐述解决方案
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，具体如何建立合作关系的？
• 如何看待抖音生活服务在文旅行业的挑战和机会？
• 如果你负责三亚区域，你会如何制定客户拓展计划？
• 面对激烈的行业竞争，你如何说服客户选择抖音而不是其他平台？
• 你如何管理自己的销售目标和业绩压力？