大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（太原）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售晋升为资深销售专家（P序列），负责更大体量客户或全国重点客户
• 向销售管理方向转型，带领团队负责区域或行业线的业绩目标
• 横向拓展到其他行业线（如餐饮、综合）或平台运营/策略岗位，丰富本地生活经验
• 负责抖音生活服务酒店旅游大客户的开发与维护，通过广告营销方案提升客户在平台的营收
• 与客户深度合作，制定营销策略并推动执行，包括大促、数据协同等增值服务
• 整合内部资源（运营、产品）与外部伙伴（达人、服务商），确保项目落地并达成业绩目标
• 持续跟踪行业动态，挖掘增长机会，协助客户实现生意增长并提升平台市场份额
• 具备大客户销售与广告营销经验，能独立完成客户开拓与商务谈判
• 熟悉文旅行业，尤其酒店旅游生态，了解客户痛点与增长逻辑
• 优秀的沟通协调与资源整合能力，可跨部门、跨组织推进复杂项目
• 结果导向，自我驱动，能适应出差并承受业绩压力

申请策略

• 面试前主动了解抖音生活服务在太原及山西的市场布局，准备针对性的客户开发思路
• 强调自己适应出差和高强度工作的意愿，体现结果导向
• 突出大客户销售业绩，如成功签约的客户规模、广告消耗金额、复购率等具体数据
• 强调广告营销经验，尤其是4A或媒体平台背景，展示懂行业懂策略
• 列举主导过的整合营销项目，体现资源协调与落地执行能力
• 若有文旅行业客户资源或案例，务必重点呈现
• 深入了解抖音生态，包括本地生活玩法、达人合作模式、流量分配机制
• 补充数据思维，能基于广告投放数据给出优化建议，如ROI分析、人群定向等

面试指南

• STAR法则：背景-任务-行动-结果，重点突出数据成果与客户满意度
• 对于策略类问题，先分析客户痛点与需求，再结合平台优势给出具体方案，体现逻辑性和可行性
• 展现对行业的深入理解，引用最新趋势或数据，体现专业度
• 请分享一个你成功开拓大客户并提升其广告投放金额的案例
• 如果客户对抖音效果有疑虑，你会如何说服他？
• 针对酒店旅游行业，你认为目前最大的增长机会在哪里？
• 如何协调内部资源（如运营、达人）推动一个跨部门项目落地？
• 假设你负责山西某连锁酒店集团，请制定一个年度营销计划框架