大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（南京）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售专员成长为区域销售经理或行业总监，负责更大客户群和团队管理
• 积累文旅行业资源后，可转向业务策略或产品运营方向，负责行业解决方案
• 在字节跳动平台，优秀销售可晋升至销售管理或跨业务线轮岗，拓展职业宽度
• 开拓全国旅游连锁品牌等大客户，建立深度合作关系，持续提升广告营收
• 从客户生意出发，制定营销策略和广告方案，帮助客户实现生意增长
• 整合内外部资源，协调商家、达人、供应商等，推动大促和营销事件落地
• 监控广告投放效果，及时反馈问题并优化资源分配
• 具备1-3年大客户销售经验，熟悉广告行业销售流程
• 深耕文旅行业，拥有客户积累和对行业增长机会的洞察
• 优秀的客户开拓和服务能力，逻辑表达清晰，执行力强
• 能够接受出差，自我驱动，目标感强

申请策略

• 关注字节跳动销售岗位的面试流程，通常包含业务案例分析和情景模拟
• 在面试中展示对抖音生态的熟悉，如达人合作、直播带货等玩法
• 重点突出过往大客户销售业绩和广告投放成功案例，如提升客户GMV或广告消耗
• 强调文旅行业客户积累和行业认知，列举合作过的知名旅游品牌
• 展示跨部门协调和项目管理能力，体现资源整合能力
• 突出自我驱动和目标感，用具体数据说明达标情况
• 提前了解抖音生活服务的产品体系和广告工具，学习巨量引擎等投放平台
• 加深对文旅行业数字化转型的理解，可研究行业报告和标杆案例

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化数据和客户反馈
• 行业洞察框架：从市场趋势、客户痛点、平台优势出发，展示逻辑思考
• 问题解决框架：先分析原因，再提出方案，最后总结优化建议
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何建立合作关系的？
• 如何看待抖音生活服务在文旅行业的机遇和挑战？
• 如果客户对广告效果不满意，你会怎么处理？
• 你如何制定一个旅游连锁品牌的年度营销策略？
• 你如何协调内部资源和外部合作伙伴推动项目落地？