大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（青岛）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：大客户销售 → 销售经理 → 销售总监，管理更大团队和客户群
• 横向发展：转向广告运营、市场策略或产品运营岗位，积累行业资源
• 长期方向：成为行业专家，负责全国性连锁品牌或平台级业务
• 开拓和维护酒店旅游行业的大客户，建立深度合作关系，推动广告投放和营收增长
• 从客户生意角度出发，制定营销策略和广告方案，提升闭环经营效果和平台交易份额
• 整合内外部资源，协调商家、达人、服务商等，确保大促、品牌项目落地执行
• 具备1-3年大客户销售经验和2年以上广告行业经验，熟悉文旅行业
• 优秀的客户开拓和服务能力，逻辑表达清晰，市场洞察力强
• 目标导向，自我驱动，适应出差，能接受快节奏工作

申请策略

• 关注字节跳动招聘官网或内推渠道，简历中明确提及抖音生态认知
• 面试中展现对行业增长的洞察，以及如何将广告产品与客户生意结合的具体思路
• 突出大客户销售业绩，如签单金额、客户留存率、广告消耗额等量化数据
• 强调酒店旅游行业经验，列举曾服务过的品牌或项目案例
• 展示与平台合作经验（如抖音、美团、携程等），以及资源整合能力
• 提前了解抖音生活服务业务模式、本地推产品及广告投放逻辑
• 学习行业报告，掌握酒店旅游市场趋势和客户痛点
• 练习方案制作和提案能力，准备1-2个行业营销案例

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，重点量化数据
• 问题分析型：先理解客户核心诉求，再结合平台优势制定方案，强调协同效应
• 数字说话：用ROI、GMV、消耗增长率等指标证明能力
• 请分享一个你成功开拓酒店旅游大客户的案例，具体步骤和结果如何？
• 如何理解抖音生活服务对酒店旅游行业的价值？你会如何向客户推销？
• 如果客户预算有限，你会如何制定投放策略来实现双方共赢？
• 面对激烈的市场竞争，你如何维护客户关系并提升客户粘性？
• 你如何看待频繁出差？你将如何平衡多个客户的项目进度？