大客户销售（集团酒店方向）-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 横向拓展：向平台商业化或行业运营方向发展，积累更广泛的行业资源
• 纵向晋升：从大客户销售晋升为销售经理、区域负责人，带领团队
• 跨界发展：凭借文旅和广告经验，可转向其他互联网平台或广告代理商
• 开拓和维护生活服务酒店旅游大客户，建立深度合作关系，确保长效经营和广告营收增长
• 帮助客户制定营销策略和广告方案，提升闭环经营效果和平台交易市场份额
• 整合内外部资源，协调商家、达人、供应商等，推动大促、数据协同等项目落地执行
• 与公司关联部门紧密沟通，确保广告投放和问题反馈及时，优化资源利用
• -3年大客户销售经验和2年以上广告行业经验，有成功的客户开拓案例
• 深耕文旅行业，具备客户积累和对行业增长机会点的洞察力
• 出色的沟通、逻辑表达、市场洞察和执行能力，能独立应对挑战
• 适应出差，自我驱动力强，结果导向

申请策略

• 在简历中明确体现你的客户资源和行业认知，并展示对抖音生活服务业务的理解
• 面试前准备几个完整的销售案例，用STAR法则讲述，突出你解决问题的能力
• 突出大客户销售业绩：用数据展示你开拓的客户数量、合同金额、营收增长等
• 强调广告行业经验：列出你参与过的广告营销案例，尤其是与酒旅相关的
• 展现资源整合能力：描述你协调多方资源推动项目落地的经历
• 量化成果：用具体数字证明你的贡献，如市场份额提升、客户满意度等
• 学习抖音广告产品体系：了解巨量引擎、抖加、本地推等工具
• 提升数据分析能力：能够从客户数据中洞察增长机会

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的销售技巧和资源协调能力
• 以数据驱动：用具体数字说明你带来的营收增长或效率提升
• 展示行业洞察：结合对酒旅行业的理解，提出创新解决方案
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何建立合作关系的？
• 如果一家连锁酒店想要提升在抖音上的订单量，你会如何制定营销策略？
• 你如何管理多个客户项目并确保按时交付？
• 面对客户的拒绝或异议，你通常会怎么处理？
• 你对抖音生活服务在酒店旅游领域的竞争对手和优势有什么了解？