大客户销售（旅行社方向）-抖音生活服务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 在字节跳动体系内，表现优异可晋升为销售团队管理者或行业专家
• 深入文旅行业，积累头部客户资源，未来可转向产品运营或创业
• 依托平台能力，向更高阶的广告销售或商业策略方向发展
• 开拓并维护旅行社大客户，建立深度合作关系，推动广告营收增长
• 为客户制定营销策略和广告方案，提升闭环经营效果和平台交易份额
• 整合内外部资源，联合商户打造营销事件，协调商家、达人、供应商等确保项目落地
• 与公司关联部门沟通，确保广告投放与资源合理利用
• -3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验，熟悉文旅行业
• 具备旅行社直播运营经验，对行业现状有深刻认知
• 较强的客户开拓、客情维护、谈判和问题解决能力
• 有短视频内容营销经验优先，接受出差，自我驱动

申请策略

• 在简历中量化销售业绩，用STAR法则描述案例
• 面试前研究抖音生活服务的最新案例和文旅客户动态，展现行业热情
• 突出大客户销售的成功案例和业绩数字（如GMV、客户数量）
• 强调广告行业经验和文旅客户资源，尤其是旅行社客户
• 展示直播运营和短视频内容营销的具体成果
• 体现谈判、客情维护和解决方案能力
• 学习抖音内容营销和直播运营的最新玩法和数据工具
• 深入了解文旅行业趋势、主要连锁品牌和痛点

面试指南

• 使用STAR法则描述案例：情景、任务、行动、结果，突出数字和过程
• 结构化表达行业洞察：现状分析、问题识别、机会点、解决方案
• 从客户需求出发，结合抖音平台资源设计个性化方案，展现整合能力
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例过程
• 你对文旅行业现状和增长机会的看法是什么？
• 如何策划一个文旅客户在抖音的营销方案？
• 面对客户拒绝，你如何应对并推进？
• 如何看待销售业绩压力和频繁出差？