大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（长沙）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域总监
• 也可横向拓展至本地生活其他行业（如酒旅、到店综合）
• 在字节跳动体系内，有机会接触更复杂的商业化项目或转岗至策略运营
• 负责与大型餐饮品牌进行商务谈判，争取平台资源并提升合作深度
• 制定并执行针对连锁品牌的营销方案，包括大促活动和数据赋能
• 整合内部资源（如抖音流量、数据工具）和外部资源（品牌门店），推动销售目标达成
• 具备出色的商务谈判和沟通能力，能独立对接高层客户
• 熟悉餐饮行业竞争格局和增长机会，具备行业洞察力
• 掌握顾问式销售方法，能针对客户需求定制化解决方案
• 目标导向，抗压能力强，有较强的自我驱动力

申请策略

• 在面试中准备一个针对餐饮品牌的营销策划案，展示你的顾问式销售思维
• 关注字节跳动企业文化（如“始终创业”），突出你的自驱力和目标感
• 突出过往大客户销售业绩，如签约金额、客户数、项目落地案例
• 强调对餐饮行业的理解，如曾服务过哪些连锁品牌，或参与过哪些营销活动
• 展示商务谈判和资源整合能力，可附上具体谈判成果或方案
• 提前了解抖音生活服务业务模式和餐饮行业最新动态
• 学习数据分析和营销工具（如抖音巨量引擎、飞书），增强方案执行能力

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 先分析痛点再提方案，展示行业洞察和顾问能力
• 结合抖音平台特色（如短视频、直播、本地推荐）给出差异化建议
• 请分享一个你成功搞定大型餐饮客户的案例，过程如何？
• 你如何理解抖音生活服务的商业模式？它与美团、大众点评有何不同？
• 如果某连锁品牌不愿意投放抖音，你会如何说服他们？
• 你如何看待KPI压力？如何保证业绩持续增长？
• 准备1-2个完整的销售案例，包括客户背景、谈判策略、结果数据