大客户销售（游玩方向）-抖音生活服务（武汉）

优缺点分析

角色解读

• 向资深大客户销售或销售团队管理方向发展
• 深耕文旅行业成为行业专家，或横向拓展至其他品类
• 在抖音生态内转型为业务运营或产品营销角色
• 开发并维护文旅行业大客户，挖掘客户需求，建立长期合作
• 制定广告营销方案，提升客户生意效果，促进平台交易增长
• 整合商家、达人、供应商等资源，落地大促及品牌活动
• 跨部门协作，确保广告投放和资源优化
• 具备1-3年大客户销售经验，熟悉广告行业玩法
• 深耕文旅行业，拥有客户资源积累
• 出色的沟通谈判、逻辑表达和市场洞察能力
• 目标导向，自我驱动，能适应出差

申请策略

• 深入理解抖音生活服务的商业模式和优势
• 准备有说服力的案例，展示如何为客户带来增长
• 突出大客户销售业绩，如签约金额、客户数量等量化成果
• 强调文旅行业经验和客户资源，具体说明合作过的品牌
• 展示广告营销方案的成功案例，体现策划与执行能力
• 体现跨部门协作和资源整合能力
• 学习抖音生态的广告产品和营销工具（如巨量引擎）
• 提升数据分析能力，能基于数据优化营销策略

面试指南

• 用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 展现客户导向思维：从客户生意出发，结合平台优势提出方案
• 强调数据驱动和结果量化，用数字证明能力
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，过程是怎样的？
• 你认为文旅行业在抖音上的营销机会点有哪些？
• 如何应对客户对广告效果的质疑？
• 你如何制定一个季度的大客户销售计划？
• 如果与内部团队（如运营、产品）发生分歧，你会怎么处理？