大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（重庆）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售专家向行业经理或区域负责人发展，管理更大客户群
• 可在抖音生活服务内部横向转岗至其他行业线（如餐饮、综合）
• 积累行业资源后，可向广告代理、咨询或品牌方市场岗位发展
• 负责开拓和维护酒店旅游行业的大客户，建立深度合作关系
• 根据客户生意需求，制定广告营销方案，帮助客户提升闭环经营效果
• 整合内外部资源（达人、服务商等），推动大促、品牌赋能等项目落地
• 与公司内部部门协作，确保广告投放及资源优化
• 具备大客户销售和广告行业经验，熟悉文旅行业
• 优秀的客户开拓、沟通表达和逻辑能力，能独立制定营销策略
• 市场洞察力强，能挖掘增长机会并推动执行
• 接受出差，自我驱动，目标导向

申请策略

• 关注字节跳动企业文化和价值观，面试中展现自驱力和创新思维
• 准备一个完整的客户营销策划方案，展示逻辑和落地能力
• 突出大客户销售业绩，如签约金额、客户数量、增长比例等数据
• 强调广告行业经验，特别是4A公司或媒体平台经验
• 展示文旅行业客户积累和行业理解，如成功案例
• 体现资源整合和项目管理能力，如大型营销活动主导经历
• 熟悉抖音生活服务业务模式和广告产品（如本地推、团购等）
• 提升数据分析能力，能通过数据指导营销策略

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
• 对业务理解类问题，需结合行业数据和抖音平台特点，展示洞察
• 对销售策略类问题，可从客户痛点、平台价值、数据反馈等角度回答
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，包括策略和结果
• 如何理解抖音生活服务的酒店旅游业务？你认为增长机会在哪里？
• 如果客户预算有限，你如何说服他们加大投入？
• 描述一次你协调多方资源（如达人、服务商）完成项目的经历
• 你对出差怎么看？如何平衡工作和生活？