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大客户广告销售-母婴宠物行业
大客户广告销售-母婴宠物行业
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户关系
广告销售
商务谈判
大客户销售
抖音
字节跳动
今日头条
西瓜视频
宠物
母婴
AI 估算 · 15k–30k
互联网大厂，广告销售岗位，薪资竞争力强，提成丰厚。
职位详情
关于这个职位
负责母婴宠物行业的大客户广告销售，通过开拓和维护广告客户，完成今日头条、抖音等字节跳动产品的广告营收目标
需要具备出色的客户服务、商务谈判和市场洞察能力
适合热爱销售、积极挑战、有母婴或宠物行业资源的人
最低要求
热爱销售工作，具备良好的客户开拓和服务能力，以及建立良好的客户群体关系的能力
掌握商务谈判、沟通及文字写作表达交流技巧，具有一定的市场洞察力和执行力
性格开朗，具备积极应对挑战的能力
工作职责
负责母婴宠物行业广告客户的开拓与维护工作，完成既定品牌广告及效果广告销售目标，促进今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版等公司产品的广告营收
完成与客户沟通、谈判，建立与企业的深度合作关系
完成公司安排的广告销售计划和目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动平台强大，产品覆盖广，客户资源丰富
- 大客户销售积累高端人脉，提升商务能力
- 母婴宠物行业稳定增长，客户预算充足
- 薪资结构包含提成，收入上限高
- 竞争激烈，需不断更新行业知识
- 工作节奏快，偶尔加班
- 适合热爱销售、目标导向、善于社交、抗压能力强，且对母婴或宠物行业有兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续开发新客户
角色解读
- 纵向晋升：从大客户销售到销售经理、销售总监
- 横向拓展：转向广告运营、品牌策划或商务拓展
- 行业深耕：成为母婴或宠物行业的广告专家
- 开拓母婴宠物行业广告客户，完成销售指标
- 与客户进行商务谈判，建立深度合作关系
- 协调内部资源，推动广告投放执行和效果优化
- 维护客户关系，挖掘重复销售和增量机会
- 出色的客户开拓和关系维护能力
- 熟练的商务谈判和沟通技巧
- 市场洞察力和执行力，能快速响应变化
- 抗压能力强，能应对销售目标的挑战
申请策略
- 研究字节跳动广告产品体系，面试时展现理解
- 准备一个模拟的客户开拓方案或案例分析
- 突出过往销售业绩，如客户数、销售额、达成率
- 强调母婴或宠物行业相关客户资源或经验
- 展示商务谈判成功案例或大客户合作经历
- 量化沟通能力和市场洞察成果
- 学习数字广告知识，如信息流、效果广告
- 了解母婴宠物行业趋势和痛点
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化回答
- 突出数据：用具体数字证明业绩
- 展现主动性：强调主动学习和解决问题的态度
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例
- 你如何维护客户关系并实现持续合作？
- 面对销售目标压力，你如何调整心态？
- 你对母婴或宠物行业广告营销有什么见解？
- 如果客户对我们的广告产品不满意，你会怎么处理？
匹配度报告
61
综合匹配度
大厂销售岗，高薪资高压力，适合追求收入和成长的销售人才。
适合人群
优先考虑薪资和职业发展，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资有竞争力，底薪+提成模式，但在福利方面JD未提及明确保障。
薪资信号偏高 (15K-30K/月)
成长发展匹配
70中等
字节跳动平台提供学习机会，但JD未明确培训或晋升路径，需自我驱动成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点固定，未提及弹性工作或WLB，销售岗位通常面临较强时间压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
母婴宠物行业对社会有积极影响，但销售岗位更偏向商业导向，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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