字节跳动
GTM运营BP-飞书
GTM运营BP-飞书
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
流程优化
SQL
LLM
销售运营
BI工具
AI工具
跨部门沟通
自动化Workflow
AI 估算 · 20k–35k
飞书GTM运营BP岗位，要求2年+销售运营经验，具备数据分析与AI工具能力，字节跳动平台薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为飞书GTM运营BP，你将分析销售全链路数据，制定并宣导销售规则，设计激励方案，协调跨部门流程，并利用AI工具优化运营效率
适合有销售运营经验、对AI感兴趣的数据驱动型人才
最低要求
本科及以上学历，2年及以上销售运营相关工作经验
具备良好的逻辑思维和数据敏感度，熟练掌握Excel/SQL或BI工具
具备优秀的口头及书面表达能力，能够清晰、简洁地陈述复杂逻辑，且有能力在面对意见分歧时进行有效的沟通和引导
对AI工具（如LLM、自动化Workflow）有浓厚兴趣和实操经验，具备快速学习新事物、新技术并将其转化为生产力的能力，能够主动思考如何利用新工具优化销售效能
具备较强的执行力，面对多任务时能分清优先级
工作职责
参与业务洞察与诊断：追踪并分析销售全链路数据（从线索到签约），保留原有的数据敏感度，定期输出业务分析报告，发现销售过程中的断点并提出优化建议
参与规则制定与宣导：参与销售管理规则（如客户归属、公海流转、业绩认定）的制定，并负责向销售团队进行政策宣导与答疑，确保规则公平且有效执行
参与激励与目标管理：协助BP团队制定销售KPI及激励方案，负责与销售负责人沟通方案细节，调动一线团队积极性
涉及跨部门沟通协作：协调市场、产品、财务等部门，解决销售在推进合同、资源申请等过程中的痛点，优化销售协同流程
涉及AI赋能与工具优化：利用AI工具优化日常运营流程，参与系统的流程优化及自动化工具落地，并对销售团队进行操作培训
优先资格
理工科等相关专业优先
有过销售运营、咨询相关经验或有AI工具重度使用习惯者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动大平台，飞书产品增长快，职业发展空间大
- 接触AI前沿工具，提升技术运营复合能力
- 深度参与销售策略制定，锻炼商业思维
- 销售运营工作节奏快，需应对多任务与高压
- 需要快速学习新工具，技术更新快
- 跨部门协调需较强沟通能力与耐心
- 适合具备数据分析基础、对AI工具感兴趣、希望在销售运营领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 深入销售运营领域，成为运营专家或BP leader
- 横向转向产品运营或市场运营
- 在字节跳动体系内获得晋升或内部转岗机会
- 追踪分析销售全链路数据，发现断点并提出优化建议
- 参与制定销售管理规则并宣导执行，确保公平有效
- 协助制定销售KPI及激励方案，调动团队积极性
- 协调跨部门解决销售流程痛点，利用AI工具优化运营流程
- 数据分析能力（Excel/SQL/BI工具）
- 销售运营经验与规则制定能力
- AI工具实操与快速学习能力
- 优秀的沟通协调与表达能力
申请策略
- 在简历中量化数据改善效果
- 面试前了解飞书产品与GTM策略
- 突出销售运营相关项目经验，展示数据分析成果
- 强调AI工具使用案例，如使用LLM自动化报表
- 展现跨部门沟通与规则制定经验
- 精进SQL与BI工具
- 学习AI自动化工具（如Coze, Python等）
- 了解飞书生态系统
面试指南
- 使用STAR法则描述经历
- 强调数据驱动决策与量化结果
- 展示系统性思考与跨部门视角
- 请举例如何通过数据分析发现销售流程瓶颈并优化？
- 销售管理规则制定中如何平衡公平与效率？
- 你使用过哪些AI工具？如何辅助销售运营？
- 面对多个业务部门需求冲突如何协调？
- 如何设计销售激励方案？
匹配度报告
71
综合匹配度
字节飞书GTM运营BP，前沿AI工具体验，高成长但节奏较快。
适合人群
适合优先考虑技能成长和职业发展的求职者，尤其是对AI工具在销售运营中的应用感兴趣的年轻人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
75中等
字节跳动作为行业头部企业，提供有竞争力的薪酬和福利体系，但具体福利未在JD中明确列出。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
85较高
职位深度结合AI前沿技术，强调快速学习和应用新技术，发展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈LLM、AI、自动化Workflow
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
北京现场办公，字节跳动工作节奏较快，但JD未明确WLB信息。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
飞书作为高速增长的企业协作产品，岗位参与GTM运营，有商业价值，但社会意义一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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