大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（厦门）

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售晋升为区域或全国销售总监，负责更大规模团队和业务
• 可横向转岗至抖音生活服务其他行业（如餐饮、综合）或产品运营方向
• 在字节跳动体系内积累平台资源和行业影响力，为未来创业或高管职位打基础
• 开拓和维护酒店旅游行业的大客户，建立深度合作关系，推动广告营收增长
• 为客户制定营销策略和广告方案，帮助客户实现生意增长，提升平台交易份额
• 整合内外部资源（达人、供应商、服务商等），协调多方推动大型营销活动落地
• 与公司内部关联部门沟通协作，确保广告投放顺利执行并及时反馈问题
• 大客户销售和商务谈判能力：能够开拓并维护头部客户关系
• 广告营销方案策划能力：基于客户需求制定有效的投放策略
• 行业理解与客户积累：熟悉文旅行业，了解酒店旅游客户痛点
• 跨部门协调与项目管理：整合资源推动复杂项目落地

申请策略

• 申请时在求职信或面试中强调自己认可字节跳动的业务模式，并表达对酒旅行业的热情
• 提前了解抖音生活服务在酒旅领域的最新案例和策略，展现主动性和思考深度
• 突出大客户销售业绩：用具体数字（如成交额、客户数）证明自己的销售能力
• 强调广告或互联网平台销售经验：尤其是与酒店旅游相关的客户案例
• 展示行业理解：在简历中描述对文旅行业的认知和客户积累情况
• 体现项目协调能力：列举自己主导的跨部门合作或大型活动案例
• 学习抖音广告投放工具（如巨量引擎）和数据分析方法，提升方案说服力
• 补充文旅行业知识，关注热门目的地、酒店集团动态，增强客户对话信心

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例，突出量化成果
• 对于行业类问题，展示事前准备（如研究数据、竞品分析），体现系统性思考
• 对于说服类问题，强调从客户利益出发，提供ROI数据支持方案
• 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何建立合作关系的？
• 如何看待当前抖音生活服务在酒店旅游行业的机会和挑战？
• 如果客户预算有限，你会如何说服客户投放更多的广告？
• 描述一次你协调多方资源完成复杂项目的经历
• 你的销售目标是如何设定的？你如何保证达成目标？