飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM

优缺点分析

角色解读

• 向区域总经理或飞书商业化负责人晋升
• 转向产品市场、战略合作等方向，成为行业解决方案专家
• 积累高端人脉，未来可发展至创业或投资领域
• 拓展并维护高管、企业家协会、商学院等高端渠道资源，建立长期合作
• 统筹区域商业项目（峰会、闭门会），推动销售转化和品牌提升
• 运营关键决策人（KDM）圈层，制定体系化方案，挖掘深度合作机会
• 复盘渠道和项目数据，优化策略，确保年度商业化目标达成
• 年以上ToB商务拓展或大客户销售经验，SaaS/企业服务背景优先
• 丰富的企业家、工商联、投行等高端圈层资源
• 出色的商业洞察力、项目统筹和跨团队协调能力
• 优秀的沟通谈判技巧，自驱力强，能适应高频出差

申请策略

• 面试前研究飞书近期商业案例和竞品动态
• 准备一份具体的区域拓展计划，展示思路和资源
• 突出高端圈层资源（如企业家协会、商学院等）及成功转化案例
• 强调项目统筹经历，如独立操盘大型商业活动
• 展示数据驱动决策的成果，如提升ROI的具体数据
• 体现SaaS或企业服务行业背景，以及跨团队协作经验
• 深入了解飞书产品和AI赋能企业的价值
• 强化商务谈判和客情维护技巧，学习高端圈层运营方法论

面试指南

• 采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果
• 强调资源整合、策略制定和数据复盘
• 请分享一个你成功拓展高端渠道并带来商业转化的案例
• 如何评估一个商业合作项目的投资回报率？
• 面对暂时无法转化的KDM，你如何持续维护关系？
• 你如何协调内部资源（如产品、市场）推动项目落地？
• 你对数字化转型和SaaS行业的理解是什么？
• 梳理过往成功案例，准备好数据和关键细节