字节跳动
飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
武汉市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
企业服务
商业化
商务谈判
数字化转型
数据驱动
渠道拓展
项目管理
Kdm
SaaS
AI 估算 · 25k–45k
字节跳动省域负责人级别，武汉薪资较一线低，但高端圈层方向溢价，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
飞书商业合作省域负责人负责在区域内拓展与维护高端企业家圈层渠道（如青企协、商学院、投行等），围绕商业化目标统筹峰会、闭门会等项目的落地与转化，通过数据驱动策略持续优化渠道运营，推动飞书成为企业AI落地的首选平台
此岗位适合擅长To B渠道拓展、拥有高端人脉资源、能独立操盘商业项目的资深人士
最低要求
年以上To B商业拓展、高端圈层运营或大客户销售/运营经验
SaaS/企业服务/数字化转型行业背景优先
高端圈层资源：拥有企业家圈层资源，或工商联、行业协会、商学院、投行/咨询机构等渠道的成功拓展经验
商业洞察力：能精准捕捉市场机会，具备优秀的业务创新与闭环能力，有成功从0到1拓展区域的案例优先
商务谈判力：出色的沟通表达与全周期客情维护能力，性格开朗外向，有亲和力
项目统筹力：能独立操盘商业项目全流程，具备跨团队协调和风险预判能力
自驱力：高度自驱、结果导向，能够适应高频出差
工作职责
战略渠道建设与生态维护：拓展并深度维护飞书高价值战略渠道，涵盖相关部门、青年企业家协会、行业协会、商学院、高端智库、投行与咨询机构等核心资源平台，构建长期稳定的互利合作关系，推动飞书成为企业AI落地首选
商业化项目统筹与落地：围绕飞书整体商业化目标，牵头区域内飞书商业项目（峰会、闭门会、政企交流等）的统筹与落地，精准联动内外部协同资源，在关键节点助力销售转化、品牌势能提升与高价值客户池沉淀
高端KDM圈层体系化运营：精准挖掘企业关键决策人（Key Decision Maker，简称KDM）、家族企业接班人等高端圈层核心需求，制定并落地体系化运营方案，持续维护深度信任，构建可持续的高端客户增长引擎
数据驱动策略迭代：定期对渠道合作、圈层运营、项目落地的核心数据进行复盘，评估业务投资回报率，沉淀可复用的方法论，持续优化拓展策略，保障年度商业化目标高效达成
优先资格
有SaaS企业商业拓展、KA运营相关工作经验
拥有国内企业、民营集团、家族企业接班人等核心圈层资源，并有过项目的成功转化案例
曾独立操盘高端圈层活动，现场带来有效商机
熟悉产品与企业数字化解决方案，对组织管理、企业效能提升有深刻理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动大平台，飞书产品增长快，商业化前景好
- 接触高端企业家圈层，积累优质人脉资源
- 职责全面，从渠道到项目落地，锻炼综合商业能力
- 对自身人脉积累要求高，初期可能面临资源开拓困难
- 跨部门协作复杂，需较强协调能力
- 适合拥有高端圈层资源、擅长To B商业拓展、渴望在大平台实现商业价值的资深人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需完成明确商业化目标，出差频繁
角色解读
- 可在飞书内部晋升为更大区域的负责人或商业化总监
- 积累高端人脉资源后，可转向企业战略合作或投资机构
- 深耕SaaS行业，成为企业数字化转型专家
- 拓展并维护政府、商协会、商学院等高端渠道，建立长期合作关系
- 策划并执行区域商业化活动（峰会、闭门会），推动销售转化
- 深度运营企业关键决策人（KDM）圈层，构建信任与客户池
- 基于数据复盘渠道ROI，持续优化拓展策略
- 具备五年以上To B商业拓展或大客户销售经验，熟悉企业家圈层
- 优秀的商务谈判与客情维护能力，能独立操盘商业项目
- 数据敏感度高，能通过分析驱动策略迭代
- 高度自驱、结果导向，适应高频出差
申请策略
- 在面试中重点展示自己的人脉资源和转化案例，最好能提供具体人名或机构
- 表达对飞书商业化的热情和对高端圈层运营的理解
- 突出过去5年以上的To B渠道拓展或大客户销售经历，用数据量化成果
- 强调与企业家、商会、投行等高端圈层的合作案例
- 展示从0到1拓展区域或项目主导的经验
- 提及熟悉SaaS或企业数字化解决方案
- 如果有意向，可提前了解飞书产品功能与企业数字化趋势
- 补充数据分析能力，尤其是ROI评估方面的技能
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化数据和人脉资源
- 体现商业闭环思维：从渠道拓展到转化，强调ROI和策略迭代
- 展示对高端圈层心理的理解：信任建设、价值共鸣、长期主义
- 请分享一个你成功拓展高端渠道的案例，如何建立合作并带来商业价值？
- 你如何定义高端企业家的核心需求？举例说明你是如何满足的
- 如果让你在武汉策划一场飞书高端圈层活动，你会如何设计？
- 请分析一次失败的渠道合作，你学到了什么？
- 如何看待飞书在AI落地中的角色？你的渠道策略如何与此结合？
职位点评
61
综合评分
字节飞书省域负责人，高端圈层方向，成长性强但出差多。
更适合这类人
适合追求职业发展、看重平台与资源积累、能够接受高强度出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活30
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资在武汉具有竞争力，字节福利好，但未明确薪资范围，且有业绩压力。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
飞书商业合作涉及高端圈层和AI落地，能积累人脉与行业洞察，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SaaS、企业数字化、AI
业务类型profit_center
工作生活
30较低
出差频繁，工作强度大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
推动企业AI落地有一定使命感，但本质是商业驱动，社会影响力中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号推动飞书成为企业AI落地首选
创新程度积极采用新技术
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