大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（厦门）

优缺点分析

角色解读

• 横向发展：从景区行业拓展至其他行业（如酒旅、餐饮），丰富业务经验
• 纵向晋升：向销售团队管理岗发展，带领大客户团队
• 专业深化：成为行业运营专家或产品策略顾问，参与平台规则制定
• 与景区客户进行商务谈判，制定合作方案并推动签约
• 深度运营合作商家，协助其在抖音平台搭建店铺、策划活动，提升销量
• 整合平台内外部资源（服务商、达人、品牌），确保营销项目落地执行
• 结合景区特点设计定制化线上解决方案，打造标杆案例带动行业增长
• 熟悉景区行业生态，拥有相关客户资源或渠道
• 出色的商务谈判与沟通表达能力，能快速建立信任
• 顾问式营销思维，能从客户痛点出发提供落地解决方案
• 较强的逻辑分析和数据敏感度，能根据数据优化策略

申请策略

• 在简历中清晰列出所拥有的景区资源或渠道关系
• 准备一个关于如何帮助某景区在抖音提升销售的简短思路
• 突出成功的景区合作案例和具体销售业绩（如销售额增长率）
• 强调商务谈判和方案设计能力，用STAR法则描述项目
• 展示对抖音生态和本地生活的理解，可附上相关运营经验
• 学习抖音本地生活运营规则和营销工具（如巨量引擎）
• 提升数据分析能力，可掌握Excel或SQL基础

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述项目经验，突出量化成果
• 针对方案类问题，先分析客户痛点，再结合平台优势提出具体打法
• 展现行业洞察时，可从用户需求、竞品动态、平台趋势三个角度切入
• 请分享一个你成功开发新景区客户的案例，你是如何做到的？
• 如果某个景区对抖音平台效果有疑虑，你会如何说服？
• 请设计一个针对景区的抖音营销方案，包括关键步骤
• 你如何协调内外部资源（如达人、服务商）推动项目？
• 你对抖音生活服务在景区行业的竞争格局有什么看法？