大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（广州）

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域负责人方向发展，负责更大范围的业务
• 积累行业资源后转向商业策略或产品运营岗位，深度参与行业解决方案
• 在本地生活服务赛道持续深耕，成为景区行业专家或平台业务骨干
• 负责与景区商家进行商务谈判，包括商品采购、方案拟定和预算沟通，确保合作落地
• 深度运营商家，协助其搭建抖音经营体系，培训商家使用抖音工具，达成销售指标
• 整合内外部资源（达人、服务商等），推动大促及品牌活动执行，提升核销率和客户满意度
• 结合平台优势设计定制化解决方案，打造行业标杆案例，提升线上转化率和市场占比
• 出色的商务谈判和沟通表达能力，能够快速建立信任并促成合作
• 拥有景区资源或区域市场洞察力，清晰理解客户需求和行业痛点
• 顾问式营销能力，能针对客户需求提供落地可行的解决方案
• 强目标感和执行力，能适应出差，在压力下快速拿结果

申请策略

• 了解字节跳动企业文化，强调自驱力和创新精神，在面试中展现对生活服务行业的热情
• 准备几个具体的景区合作痛点及解决方案思路，体现顾问式思维
• 突出过往大客户销售业绩和成功案例，尤其是景区或旅游行业经验
• 强调自己拥有的景区资源或区域人脉，以及如何利用这些资源实现增长
• 展示整合营销或方案设计能力，例如策划过成功的线上线下联动活动
• 学习抖音本地生活运营规则和直播带货玩法，熟悉平台算法和工具
• 提升数据分析能力，能用数据驱动客户策略和决策

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），先说明背景，再聚焦你的行动和可量化的成果
• 对于案例类问题，突出资源整合、创新点和最终业绩
• 对于行业认知问题，展示对抖音生态的理解和差异化优势
• 你如何开拓新的景区客户？请分享一个具体案例
• 面对客户预算有限，你会如何设计方案以达成合作？
• 你如何看待抖音生活服务与传统OTA的竞争？
• 请描述一次你成功推动跨部门资源整合的项目经历
• 如果景区商家对抖音运营缺乏信心，你会如何说服他们？